買取額アップのための交渉術

クルマの価値は「新しいほど高い」というのが大原則です。
以下のように、複数の時期を提示して高値を引き出しましょう。

「何度もお店に行って交渉する」「色んなお店を回ってみる」といったテクニックを紹介するサイトもあります。しかし、こうして時間を掛けているうちにも、中古車としてのクルマの価値は下がり続けていきます。
結果として買取価格が下がってしまうリスクがあるので、注意してください。

また、販売店などクルマの買い手側としては、一人のお客に時間をかけて失注するよりも、早めに買取して回転速度を高めることを望みます。そのため、即決意識の高い人に対しては、高めの査定額を提示して早く買取しようとすることが多いです。

もしガリバーの査定で金額に納得がいかないなら、「早めに売りたいので、もう少し査定額を上げてくれないか」と交渉してみてください。在庫やご愛車の状態にもよるので必ず査定額が上がるとは限りませんが、店舗側も採算の取れるラインまで査定額を検討してくれる可能性が上がります。

大切に扱われてきたクルマは状態が良いことが多いため、オーナーが愛着を持つクルマであることがわかると、査定は少しアップします。
査定士も人間なので、「愛着があるクルマは高く買い取ってあげたい」という感情が働くのも事実です。

だからこそ、「きちんと管理して、大切に乗ってきた」ということをしっかりアピールしましょう。
具体的には以下のような行動をすると、「この方はクルマを大切にしてきたんだな」と思ってもらえます。

クルマの中を掃除するだけでなく、積んでいる荷物を全て降ろしておくと更に良いでしょう。
こうしておくと、POINT1でご紹介した「今すぐ決めたら」「このまま置いていったら」という言葉によりリアリティが出ます。

買取店では「様子見ではない」「買取額によってはすぐ売る気がある」ことを、さりげなくアピールしましょう。

査定を受けに来る方の中には、「まだ様子見」「しばらくは売るつもりはない」という方もいます。
そういう方がクルマを手放す時には相場が下がっているのが普通なので、査定結果もそれに合わせて低めに伝えることになります。
だからこそ「単なる様子見とは違う」ということを、以下のような行動を通じて伝えましょう。

とはいえ、相場価格からあまりに高い金額を提示されても、買取店側は希望額で買取はできません。まずはご愛車の相場価格を知っておき、それよりも高い希望価格を提示するのが良いでしょう。

とくにガリバーで売却をご検討中なら、一度WEBで査定を申し込み、ガリバーでの買取価格を確認しておくのをおすすめします。ガリバーがご提示できる価格を基準に、上記の本気度をアピールし、査定額を引き上げる交渉をしてみると良いでしょう。