ディーラー車下取りの仕組み

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車下取りの基礎知識 車の下取りと買取はどっちがお得?

車下取りの基礎知識 車の下取りと買取はどっちがお得?

クルマを買い替えるときによく耳にする下取り。実は、中古車の下取りと買取は全く違うものなのです。「下取りと買取はどう違うの?」「下取り価格はどうやって決まるの?」「違うメーカーのクルマに乗っていると下取り価格が低くなるって聞いたんだけど…」「下取りのメリットとデメリットは?」そんな疑問質問に、ガリバーがまとめてお答えします。

クルマの下取りとは?買取との違いは?

実は全く異なる、クルマの「下取り」と「買取」。端的にいうと、新車を購入するために行ったディーラーで持ち掛けられるのが「下取り」で、中古車専門店が行うのが「買取」です。

ディーラーに買い取ってもらう、ということからもわかるように、下取りは新車の購入が前提です。そのため、売却したお金をクルマの購入以外に使うことはできない上、買う車も新車に限定されます。
売るのも買うのも同じお店なので手間が省ける一方、クルマに対する査定額は低くなる傾向があります。

ガリバーでの査定

中古車専門店が行う「買取」の場合、新車または次の車を購入する以外にも利用できます。
もちろんディーラーで新車を買う費用に使うこともできるほか、登録済み未使用車や、中古車を買うという選択肢もあります。
また、全国展開の買取店だと「雪が多い地方では四輪駆動のクルマは高く売れる」といったように、各地のニーズや人気をしっかり把握しているため、ディーラーと比べて査定額が高くなることが多いです。

ガリバーでは中古車の買取と販売の両方を行っているため、中古車専門店ならではの高値買取ができます。また、ディーラー同様のワンストップでの買い替えもサポートしています。
ディーラーに行くと「そのまま下取りに」という流れになりやすいため、まずは買取店の査定を受けて車両の価値を見極めましょう。

  • 初度登録された車両で、かつ使用または運行に供されていない中古車

ディーラーの下取りは、査定してもらうだけでお金がかかる可能性があります

意外に知られていませんが、査定してもらうだけでお金がかかることもあるようです。
クルマを買い替えた時の見積書を確認すると、「下取り査定料」といった名目で数千円程度が計上されている場合があります。

買取専門店の場合には、このような査定料金はかからないことがほとんどです。もちろん、ガリバーの査定は無料です。
まずは自分のクルマの価値を正確に把握して、それからディーラーの下取りを受けるかを決めるという手もあります。

ディーラーの下取り価格はどう決まるの?

ディーラーで下取りを検討する際に気になるのが、下取り価格はどのよう決まっているのかということ。
実は、ディーラーが加盟している、社団法人日本自動車査定協会によって定められた統一の算出方法があります。

その方法が、こちらです。

基本価格 + 加点(装備、車検残、色) - 減点(ダメージ、内外装、修理歴)

他社ブランドイメージ

買取店と比較して、ディーラーが他社ブランドを高く買い取りにくいのには、他にも理由があります。

ディーラーが買い取ったクルマは、基本的には自社の中古車センターで販売します。新車ディーラーの横で、中古車が売られているのを見たことはないでしょうか。
しかし、自社の中古車センターで、他社のクルマは売りにくいのです。日産の中古車センターでホンダのクルマを熱心にすすめる営業マンがどれくらいいるでしょうか。

また、ディーラーの営業マンは新車を売るのが主な仕事で、中古車の査定や他社のクルマには詳しくない場合があります。
そのため、ディーラーの査定品質にはどうしてもブレが生じてしまう恐れがあります。「修理歴を見落としていた」「パーツが変わっていることに気づかなかった」といったマイナスを補うために、特に他社ブランドは初めから基本価格を低めに設定せざるをえないようです。

下取りを受ける場合は買取店の見積もり持参で!

ディーラーの下取りを考えている人は、まずは買取店の査定を受け、その見積もりを持ってディーラーに行くと良いでしょう。そうすることで、ディーラーに下取りをしてもらった方が良いかを判断できます。
買取店の見積もり以上の金額をディーラーが提示してくれるなら、下取りを申し込みましょう。

買取店の見積もりがあると、最初から高い下取り金額を引き出すこともできます。
お客様に「あと少し値引きしてくれたら契約する」「オプションか何かをサービスしてくれたら契約する」と言われた時に備え、ディーラーは最初に低めの査定額を提示する傾向があります。
こうすることで、新車の値引きに使える金額を残しておくのです。そこで、最初から買取店の高い査定額を提示することで、お客様にとっては交渉がスムーズに進みます。

いずれにせよ、まずは買取専門店の査定を受け、自分のクルマの価値をきちんと把握しましょう。
先述のように下取りには手数料もかかるため、それも踏まえて、下取りを受けるかどうか判断することをおすすめします。