新車購入セールストークマニュアル下取り編|中古車買取実績No.1のガリバー

交渉術 新車購入時の値引き術 新車購入セールストーク対応 マニュアル

下取り車を入れてくれるなら30万
ナシなら20万引き

新車ディーラーでは、自社の中古車展示場で販売する中古車を確保するため、下取りに対して熱心な姿勢を示すことが多い。これは中古車を再販することよって利益を確保できるからだ。だから、そのために下取り車があると値引き額が拡大することがある。あるいは自動車メーカーの販売政策の関係で、特定の車種の下取り車があると値引き額が拡大することもある。だから、下取り車の有無によって値引き額が変わることは現実的にはあると思っていい。

ただ、下取り車があると値引き額が変わるというのは話の筋が違う。これは値引きではなく下取り車の査定額が間違っていると考えても良い。だから、交渉中にこうした話になったなら、値引きは値引き、下取り車の査定は査定ではっきり分けて提示させることが大切。両方を混ぜて交渉すると、いいように丸め込まれてしまうからだ。

分けて提示させた下取り車の査定が安いと思ったら、下取り車はガリバーなどの買い取り店に売却し、新車の購入は購入として交渉したほうが良い。

画像:交渉術イメージ
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