新車を安く買う方法！購入先や時期、交渉術など5つのポイントを紹介
目次
POINT 1ディーラー以外の店も検討して情報を収集する
新車購入といえばディーラーを思い浮かべる人が多いですが、実際は以下のように複数の購入ルートがあります。
ディーラーは購入メーカーが決まっている場合に便利で、アフターサービスも充実しています。一方、サブディーラーは競合車種を比較しやすく、ディーラーより車両価格が安いこともあります。
商談を省きたい場合や幅広く検討したい場合はインターネット通販も便利ですが、実車を確認できない点は注意が必要です。メーカー直販は中間マージンがなく、車両価格が安い場合もありますが、採用しているメーカーはまだ少ないです。
最終的にどの方法が最も安いかは、時期や値引き状況によって変わります。
ディーラーなどでは無料オプションのキャンペーンを行うことがありますし、インターネット通販ではポイントバックを受けられる場合もあります。まずは幅広く情報を集め、総合的に納得できる方法を選びましょう。
POINT2決算月の1～3月もしくは9月に購入する
新車を安く買う上で狙い目となるのが、自動車業界の決算期にあたる1〜3月と9月です。
この時期はメーカーもディーラーも販売台数を伸ばそうと力を入れており、セールを実施する販売店が多いです。また、オプションプレゼントなどの購入特典も期待できます。
ただし、決算の売上成績に含まれるのは「3月や9月に新車登録まで済ませた車」です。これらのタイミングに間に合わなさそうな場合、大幅な値引きは期待しにくいです。
早めにディーラーなどに問い合わせ、納期目安を確認しましょう。
近年は新車の納車時期が遅い傾向がある
新車の納期は、一般に1〜3ヶ月程度が目安とされています。しかし、近年は半導体不足や人気車種の需要集中によって納期が半年以上になるケースも見られます。また、新型車も納期が長くなりがちです。
「希望のタイミングに納車が間に合わないかも」と心配な場合は、早めに販売店へ納期目安を確認してください。また、納期が長そうな場合は、在庫車両や発注済みのキャンセル車両がないか確認するのもおすすめです。販売店に在庫があれば、数週間で納車できる可能性もあります。
新車の納期は、一般に1〜3ヶ月程度が目安とされています。しかし、近年は半導体不足や人気車種の需要集中によって納期が半年以上になるケースも見られます。また、新型車も納期が長くなりがちです。
「希望のタイミングに納車が間に合わないかも」と心配な場合は、早めに販売店へ納期目安を確認してください。また、納期が長そうな場合は、在庫車両や発注済みのキャンセル車両がないか確認するのもおすすめです。販売店に在庫があれば、数週間で納車できる可能性もあります。
POINT3ライバル車の見積もりを使って値引き交渉する
どの車にも、少なからず他のメーカーで販売されているライバル車が存在します。たとえば、トヨタ「ヴォクシー」と日産「セレナ」はよく比較されるライバル車として有名です。
他社で販売されているライバル車を引き合いに出すのは、効果的に値引きを引き出す常套手段です。 どの車がライバルなのかを調べ、事前に見積もりを受け取っておき、商談を進める中でライバル車との比較をそれとなく伝えると効果的でしょう。
ただし、近年は車両価格の値引きが減りつつあり、代わりにカーナビなどのオプションやサービス面で値引きをすることが増えています。
本命車種を営業スタッフに見破られないように
商談中は、競合させている双方の営業スタッフに、本命車種を悟られないよう気をつけましょう。本命車種が分かると、値引きされなくなる可能性があります。商談の際には「どちらの車にしようか迷っている」という態度を貫き通してください。
また、今乗っている愛車がある場合は、新車購入前に買取査定を受けることもおすすめします。車の大まかな売却額を踏まえて新車の購入予算を決めることができ、価格交渉も進めやすいです。また、下取りを検討している場合も買取と査定額を比べられます。
商談中は、競合させている双方の営業スタッフに、本命車種を悟られないよう気をつけましょう。本命車種が分かると、値引きされなくなる可能性があります。商談の際には「どちらの車にしようか迷っている」という態度を貫き通してください。
また、今乗っている愛車がある場合は、新車購入前に買取査定を受けることもおすすめします。車の大まかな売却額を踏まえて新車の購入予算を決めることができ、価格交渉も進めやすいです。また、下取りを検討している場合も買取と査定額を比べられます。
POINT4値引きされやすい車を購入する
車の値引き率は車種によって大きく異なり、安く買いたいのであれば値引きされやすい車を狙うのも効果的です。
具体的には「モデルチェンジ直前の車」「モデルチェンジ後に残ってしまった旧型の在庫車」「人気が落ち着いている車」などが狙い目といえます。
モデルチェンジの時期は車種ごとに異なるので、ここでもライバル車の見積もりをもらって比較することが重要です。
なお、輸入車は10月以降に翌年度のモデルが輸入されるため、9月頃から在庫車のセールを行うことが多いです。この時期に合わせて商談を行い、値引き交渉をしてもよいでしょう。
未使用車も検討してみよう！
登録済み未使用車とは、新車登録を済ませているものの、実際には使用されていない車両です。新車登録をしているので中古車扱いとなりますが、走行距離は店舗までの移動などのみで短く、年式も新しいものが多いです。
「状態の良い車を少しでも安く買いたい」という人は、ぜひチェックしてみてください。
登録済み未使用車とは、新車登録を済ませているものの、実際には使用されていない車両です。新車登録をしているので中古車扱いとなりますが、走行距離は店舗までの移動などのみで短く、年式も新しいものが多いです。
「状態の良い車を少しでも安く買いたい」という人は、ぜひチェックしてみてください。
POINT 5今乗っている車の買取相場を確認しておく
今の車を手放す場合、高く売却できれば車の買い替えにかかる総費用を抑えられます。
新車の購入では今の車をディーラーの下取りに出す人も多いですが、下取り価格が「相場と比べて妥当か」が分かる人は多くありません。妥当性を確認するために、事前に愛車と条件が近い車の買取相場を確認しておきましょう。
さらに、買取査定を受けておけば「実際にいくらで売れるのか」が分かり、安心です。
ディーラーの下取り額が買取相場や他店の査定額より低い場合は、その金額をもとに価格交渉ができます。また、より高い査定額を出したお店に売却するという選択も可能です。