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『見積り探検隊』新車値引きレポート　第2弾！「セレナ」＆「ステップワゴン」編！

　新型「ノア」「ヴォクシー」を迎え撃つ最大のライバル、「日産 セレナ」「ホンダ ステップワゴン」の新車値引きは今どうなっているのか。気になる情報を求め、『見積り探検隊』が突撃調査を決行した！

日産 新型 セレナ　エクステリア(イメージ)

【日産 新型 セレナ 20S ナビパッケージ/20G ナビエディション】首都圏某県 日産ブルーステージ C店にて・・・

日産 新型 セレナ エクステリア

　かつてはサニー店、プリンス店など、最大５チャンネルが存在した日産販売店もいつしか「レッドステージ」と「ブルーステージ」に集約され、そしてそのどちらの店舗でも日産車全車が購入出来るように。今回はブルーステージ店へと入ってみた。
　ハイウェイスターなど、多彩なグレード展開が自慢のセレナだが、標準タイプの20Sと20Gの各ナビエディションで見積りを取った。ベーシックな前者とやや豪華な後者、実は装備差も少なくセレクトが難しい。営業氏いわく「20Sに必要なオプションをつける方が多いです」と正直だ。
　07年1月〜3月度でミニバン銘柄No.1を獲ったセレナ。営業氏は「値引き一律10万円でお願いしています」と、最初は強気の姿勢を見せる。『え、そうなんですか！』と肩を落とし帰るふりをすると「精一杯頑張りますので」と態度を急変。他社も回っているのか、などと聞いてきた。最大のライバルが新型へと切り替わるうえ、先に書いたように同じ日産でも別経営の店舗が複数存在する。新車値引き20万円超えは楽勝のニュアンスだ。
　セレナが欲しいユーザーにとっては、今が狙い目の「旬」であることが、今回の商談でも感じられた。

【ホンダ ステップワゴン HDD NAVI Style Select】首都圏某県 ホンダカーズXX D店にて・・・

ホンダ ステップワゴン　エクステリア(イメージ)

　さて、いっぽうのライバル「ホンダ　ステップワゴン」についても攻めてみよう。こちらホンダもかつてあった「クリオ」「プリモ」「ベルノ」各店の3チャンネル施策から「ホンダカーズ」の名前で統合を図った。ステップワゴン自体も現行型デビューから2年が経過し、様々な特別仕様車を設定するなどして、強力なライバルに対抗策を講じている。
　さて、営業マン氏のオススメは「HDD NAVI Style Select」と「HDD NAVI Aero Select」。その名の通りHDDナビが装着され、さらに両側電動ドア、HIDランプ、さらに後者にはエアロにダブルホーン(！)が付くお買い得車だ。総じて、若いユーザーのウケを狙っている設定といえる。
　こちらはイキナリの18万円引きを提示してきた。当方が他店も回っていることを察すると、あと10万円程度の上乗せは上司に交渉します！と心強い返事。販売台数の面ではライバル各車に遅れを取っているだけに、「ノア」や「セレナ」の車名には敏感に反応を示していたが、なによりステップワゴン同士の対決には闘志を燃やしていたのが印象的だった。もしステップワゴンが本命ならば、ライバル車と対抗させつつ、最終段階で同門対決とするのが効果的なようだ。

ミニバン市場はさらなる戦国時代に突入！？

トヨタ 新型 ノア エクステリア(スクープ画像)

　こちらの2台についても、他にも数店を見て回ったが、やはり「ノア」「ヴォクシー」は大いなる脅威と感じているようで、異口同音に自社商品の優位性や値引き等の買い得感などをアピールしていたのが印象的だった。
　いずれにせよ、勝負は6月27日以降。ノア・ヴォクシーが出てからだろう。しかし、8月のレジャーシーズン前に納車を希望しているなら既に猶予はない。おそらく、ライバル各社とも相乗効果による売れ行き増が見込まれる。7月に入ってからでも大丈夫、とたかをくくっていると、お盆明けの納車！なんてことも考えられる。
　せっかくの高い買い物だ。素早い行動が吉を生み出すはず。ミニバン購入を考えられているなら、早急に対策を練ってみてはいかがだろう。

( 商談レポート：「CORISM」見積り特別調査班/商談時期：07年6月中頃 )

【次回は・・・】「エスティマ」「デリカＤ：５」が大盤振る舞いのびっくり値引き、ノアの予算で買えちゃう！？　続きは後日！

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＊ご注意＊

　上記車種・店舗の見積りや値引き等の金額は、取材者が商談・見積りを取得した限りのレポートであり、値引き額や総支払い額等の金額を保障するものではありません。あくまでも参考数値としてご参照ください。
　また、編集部では新車ディーラーでの商談、値引き等に関する個別の質問、お問い合わせ等はお受けできませんので了承ください。

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