【ディーラー潜入レポ！　新型ホンダフリード】9月商戦注目の値引き額は15万以上!?　新型ホンダフリード購入ガイドPART2 - 新車情報の車ニュースを配信中

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'09春更新【最新版！ホンダフリード新車購入&新車値引きガイド・INDEX】

【CHECK&TRY】　written by CORISM編集部　(2009.03.05)

「ちょうどいい」ボディサイズに圧倒的な室内空間を持つ新ジャンルミニバン「ホンダフリード」。オススメのグレードをチェックしたら見ておきたい、値引き＆商談見積りレポート！　>> 記事全文を読む

人気のホンダフリード9月商戦のポイントは？

　5月に発売されたホンダの新型コンパクトミニバンであるフリード。発売後2週間の受注台数が月間販売計画4000台を大きく上回る1万台を記録するなど、人気を誇っている。現在でもコンパクトながら広い室内空間や運転席からの視界の良さなどが評価され、20〜40歳代のファミリーを中心に好調な販売を続けている。
　デビュー当初はその人気ぶりのため、値引き額も基本はゼロ、ひと声3万円が相場だった。それに下取りや端数のカットなどをあわせても5万円程度が一応の目安といったところだった。また納車時期も在庫があれば1〜2週間、ない場合は最大で2ヶ月程度という状況だったが、新車効果も落ち着き、9月商戦を迎えた現在はどうなっているのだろうか？　再び都内のディーラーに潜入して詳しくレポートしよう。

デビュー当初の新車効果も薄れつつあるが、未だ人気のホンダフリード。展示車や試乗車も用意されているのでしっかり自分の目で確認しよう。

デビュー当初はほぼゼロに近かった値引き額だったが、今は10万円近い値引きは簡単に引き出せる。9月中に登録可能な在庫車を狙えば大幅値引きも可能!?

7人乗り仕様に人気が集中しているが、ラゲッジを効率よく使いたい場合は5人乗りもオススメ。8人乗りは多人数乗車とラゲッジの使いやすさのバランスがいい。

値引き相場は、ひと声5万円！？　ちょっと粘って10万円！？

　さて注目の値引き額。何もいわないと現在でも3万円がスタート。ひと言値引きの催促をして5万円前後の端数カット程度だ。フリードの値引きに対するガードは、まだカタイ。
　そこで重要なのが、競合。つまり、ライバル車とも商談していることをハッキリと伝えたところ、値引き額は10万円ほどにアップした。ようやく本腰入れて商談できる値引きだ。ここで諦めないこと。ホンダの販売店は個人資本の小さいディーラーが同じ地域にいくつもある。違う経営のホンダディーラーに行って、商談を進めるとさらに効果的。値引き額の多いディーラーの見積もりをベースに、それ以上の値引きをジワジワと求めるとよいだろう。今回の潜入でも、この作戦を試みたところ、営業マンの顔色が明らかに変化したほどだ。
　恐らくMAX15万円程度でギブアップしてくると思うが、その先は用品のサービスなどに切り替えるのいいだろう。
　それ以上の値引き額を引き出すためには下取り車の有無や納車時期が重要になってくる。特に今の時期は納車のタイミングが最大のポイントといえそうだ。
　というのもやはり9月は年度末の3月に続く最大の値引き額が出やすい時期であるからだ。ディーラーでもそのあたりは気にしているようで、在庫車を中心に9月までに登録可能なクルマの場合は、さらなる条件の上乗せも不可能ではないという。
　ただそうしたタイミングをつかむのは非常に難しく、在庫がない場合は1ヶ月から1ヶ月半程度の納車待ちを覚悟しなければならないので、クルマの仕様によってはすでに9月登録が間に合わないケースもある。ただ、在庫があれば最短で1週間程度で納車が可能だという。9月の20日過ぎに商談を始めても9月中に登録できる在庫車があれば、驚くような（15万円〜20万円前後か）値引きを引き出すこともできるだろう。
　また、今回の潜入では、値引き額のアップを求めると家族構成などによっては、フリードではなく、ステップワゴンがオススメだというセールスマンもいた。主にバックオーダーを抱えるより、今すぐに売れるクルマでノルマを達成しようというセールスマンの都合でもある。
　好意的に見れば、車両価格が先代のモビリオからアップしたのに加えて、ステップワゴンの値引き額が大きいため、条件によっては20万円ほど予算をプラスできれば買えてしまうというのも理由のひとつ。
　もし、ステップワゴンでもいいというのなら、40万円位値引きしてくれるのならいいですよ、と少しハードな要求をしてみよう。ステップワゴンで納得でき、45万以上値引きしてもらえるのなら、即決してもいいくらいの条件だろう。
　

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フリードのカタログ情報

現行モデル: 平成28年9月（2016年9月）〜現在
新車時価格: 188.0万円〜302.7万円

フリードの在庫が現在128件あります

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