トヨタのディーラーはどこがいい？販売店ごとの違いと選び方

トヨタディーラーの基本的な選び方
正規ディーラーとサブディーラーの違い
トヨタ正規ディーラーの種類と違い
ディーラーの比較ポイント
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トヨタディーラーの基本的な選び方

トヨタのディーラーには複数の種類が存在し、ローンの金利などが異なります。ディーラーの基本的な選び方は、以下の2段階です。

正規ディーラーかサブディーラーかを選ぶ
正規/サブディーラーでもどのお店にするかを選ぶ

次章から、正規ディーラーとサブディーラーの違い、またトヨタの正規ディーラーの種類と特徴や比較ポイントを解説します。

正規ディーラーとサブディーラーの違い

正規ディーラーとサブディーラーの基本的な違いは「メーカー直営またはメーカーと直接取引しているか否か」です。この仕組みの違いによって、販売車種や納期の傾向も異なります。

正規ディーラーとは

正規ディーラーとは、メーカーが直接運営（直営系）または他の企業がメーカーと特約店契約を結んで運営（地域系/地場系）しているディーラーです。基本的に、特定メーカーの車のみを販売しています。

トヨタの場合、正規ディーラーには主に以下の5種類が存在します。

トヨタ
トヨペット
ネッツ
カローラ
トヨタモビリティ

トヨタの正規ディーラーは、その殆どが地域系ディーラーです。基本的な車両価格や提供しているサービスの内容に大きな違いはない一方、系列店ごとにローンの金利など細かな違いがあります。

サブディーラーとは

サブディーラーとは、特定メーカーと特約店契約を結んでいないディーラーです。正規ディーラーから車を仕入れて販売しており、複数メーカーの車を扱っているお店も多いです。

ディーラーというと、車の販売を専門的に行っているイメージがあるかもしれません。しかし、サブディーラーにはガソリンスタンドや整備工場など、他のサービスを中心としながら車の販売も行っているケースがあります。

それぞれのメリット/デメリット

正規ディーラーとサブディーラーのメリット/デメリットは以下の通りです。

	メリット	デメリット
正規ディーラー	・新型車に早く試乗できる・新車はサブディーラーより納車が早い・設備がある程度整っている・保証等のサービスが充実している	・特定メーカーの車しか買えない・メーカー横断の中立的なアドバイスは受けにくい
サブディーラー	・正規ディーラーより車を安く買えることがある・複数メーカーの車を扱っていることが多い	・設備の充実度に差がある・整備の質があまり高くないことがある・保証等のサービスの充実度も差がある・正規ディーラーより納車が遅い傾向がある

正規ディーラーは、全体的にサービスの品質が高く、車を早めに試乗したい・購入したい場合にもおすすめです。一方、サブディーラーはメーカーからの縛りが少なく、正規ディーラーより大きな値引きを引き出せることがあります。

【関連記事】車のディーラーとは？正規ディーラーとサブディーラーの違い

トヨタ正規ディーラーの種類と違い

前述のように、トヨタには主に5種類の正規ディーラー（系列店）が存在します。
以前は系列店ごとに異なる車を販売していましたが、現在はすべての系列店でトヨタの全車種を扱っています。ここでは、各店舗の主な特徴や過去に販売していた車種をご紹介します。

①トヨタ

「千葉トヨタ」「愛知トヨタ」といった名称がつけられているディーラーです。販売チャネル廃止前は、クラウン、センチュリー、ランドクルーザーなど高級車を中心に扱っていました。

そのため、古くからの顧客は年配層や富裕層がやや多いといわれています。

②トヨペット

販売チャネル廃止前にアルファードやハリアーなど比較的上級の大衆車を販売していたディーラーです。

古くからの顧客は、ファミリーもいますが富裕層も多いといわれています。

③ネッツ

販売チャネル廃止前にヴェルファイアやヴォクシー、Bbなど若年層向けの車種を販売していたディーラーです。

店舗の外観は、シンプルながらはっきりとした色合いのデザインに仕上がっています。

④カローラ

カローラは、その名の通りカローラ系の車種を中心に販売し、またノアやエスティマ、その他軽自動車など比較的リーズナブルな大衆車を販売していました。

オレンジと白を基調とした看板が目印で、誰でも入りやすい雰囲気のディーラーです。

⑤トヨタモビリティ

トヨタモビリティは、2020年5月のチャネル廃止を前に設立されたディーラーです。トヨタ・トヨペット・カローラ・ネッツなどの店舗を統合したり、名称変更したりして数を増やしています。

Q. トヨタディーラーに格の違いはある？

トヨタの正規ディーラーに、公的な「格付け」というものはありません。特に、現在はすべての系列店で全車種を販売しているので、系列店ごとの違いは少ないです。

ただし、以前は系列店ごとに販売する車種を分けており、車両価格帯は「（高）トヨタ→トヨペット→ネッツ→カローラ（安）」の順に高い傾向がありました。

ディーラーの比較ポイント

サブディーラーは、店舗ごとに購入プランや保証、その他サービスの内容が明確に違います。一方、正規ディーラーは値引き率などに大きな差がないものの、ローンの金利や契約特典などに違いがあることも多いです。
ここでは、ディーラー比較のポイントを解説します。

ポイント①値引き額

大幅値引きを狙うなら、正規ディーラーよりサブディーラーのほうが期待できるかもしれません。正規ディーラーはトヨタから値引き割合の大まかな基準が指示されており、基本的に一定額までしか値引きできないからです。

ただし、系列店や個々の店舗の状況によって、多少値引き額は変わると考えられます。そのため、正規ディーラーで購入する際は複数の系列店で見積もりを取ってみるのがおすすめです。

ポイント②ローンの金利

実は、同じ正規ディーラーでも系列店によってローンの金利が異なります。ディーラーローンの場合、金利相場は概ね3～8%程度とされており、トヨタの正規ディーラーもこの相場内の金利を設定していることが多いようです。

車をローン購入する場合、金利によって支払総額は大きく変わります。複数の系列店でローンプランも踏まえた金額を確認しましょう。

【関連記事】自動車ローンのの種類と特徴、有利な選び方

ポイント③特典やキャンペーン

成約時の特典やキャンペーンの実施時期・内容も系列店によって異なります。キャンペーンでローンの金利が変わることも考えられますし、オプション付帯やキャッシュバックを受けられる場合もあります。

ポイント④保証/メンテナンスの費用

新車購入後のメーカー保証は、どの正規ディーラーで契約しても変わりません。しかし、トヨタの保証制度には「保証がつくしプラン」というメーカー保証の延長プランがあり、このプランの費用は系列店によって異なるようです。

また、点検と整備をセットにした「メンテナンスパック」の費用や、その他のメンテナンス費用も系列店によって異なります。

ポイント⑤メンテナンスの質

正規ディーラーであれば、トヨタ車を専門的に扱っている整備士が常駐しており、どの系列店でもある程度は安心できるでしょう。

ただし、チャネル廃止（2020年5月）前から販売されていた車種、特にフルモデルチェンジされていないモデルの扱いは、その車種を販売していた系列店のほうが、さらに安心かもしれません。

ポイント⑥自宅からの距離

ディーラー選びでは「どこが安いか」「どこだとサービスが良いか」といった点も重要ですが、自宅からの距離もポイントです。いざ不具合があった時にすぐ持ち込めない距離では困りますし、購入時から担当してくれるスタッフがいると安心もできるでしょう。

ポイント⑦営業マンとの相性

ここまでご紹介したように、正規ディーラーはサービスの質があまり変わりません。この場合、長く付き合っていくのであれば営業マンとの相性も重要です。

車種によっては、営業マン次第で車両価格を少し多めに値引きしてもらえることもありますし、関係が良好であれば、困ったときにも融通を効かせてくれる可能性があります。

低予算・早期納車なら中古車も検討を
正規ディーラーであれば質の高いサービスを受けることができ、新型車も含めた新車を購入できます。しかし、近年は安全装備の充実などで新車時価格が上がっています。また、トヨタは人気の高い車も多く、納車まで半年以上かかるケースも少なくありません。
中古車であれば新車より安く購入でき、納期も2週間～1ヶ月程度が一般的です。
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