ライバル心むき出しのノア＆ヴォクシー、セレナ大幅値引き中！
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10月9日に4世代目となる新型ステップワゴンが登場しました。新型ステップワゴンはボディサイズを5ナンバー枠いっぱいまで広げて、クラス最大の室内スペースをウリにしています。
3列目のシートアレンジも跳ね上げ式から床下収納式に変更して、操作性と使い勝手を高めているのも魅力です。エンジンは2リットルだけの設定ですがFF車はCVTになり、エコカー減税にタイプするなどツボを抑えた仕上がりになっています。
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精悍なスタイリングとシャープなハンドリングを持ち味にしたスパーダも、導入当初から設定されているので、スポーティなミニバンが好きな人にも適しています。CMも子供と購入層のお父さんの心を掴んだウルトラマンを起用して話題を呼んでいます。
でも、そんな新型ステップワゴンにライバル心むき出しなのが、今まで好調な販売を記録してきたノア＆ヴォクシーやセレナです。新型ステップワゴンが発売された途端にノアは、クルマに改良が施されたわけでもないのに、ドラえもんも使った新CMを流し始めて新型ステップワゴンに対抗しています。
セレナもお買い得なナビ付きの特別仕様車を導入するなど、販売のテコ入れを行っているようです。
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このように販売が好調なジャンルは、強力な新型車が登場するとそれに刺激されてライバル車も販売を強化してきますので、ほかのクルマも買いやすくなってくるのです。
この対抗手段はもちろん値引きにも影響を及ぼしてきます。出たばかりの新型ステップワゴンは、さすがに大きな値引きは期待できないですが、ノア＆ヴォクシーやセレナは新型ステップワゴンが購入の第一候補と考えていることを匂わせれば、値引きの上乗せが期待できます。
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今までもノア＆ヴォクシーは粘れば30万円近い値引きが狙えましたが、今後は新型ステップワゴンを競合させれば、プラス5万円程度の値引きの上乗せは不可能ではなさそうです。新型ステップワゴンが欲しい場合も、もちろんノア＆ヴォクシーやセレナ、マツダ ビアンテの見積りを貰い、競合車の大幅値引きを伝えれば、ステップワゴンも値引きの額を少しずつ上げてくるかもしれません。
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また、新型ステップワゴンも上級グレードになるとエスティマやアルファード＆ヴェルファイアなどのベースグレードとも価格帯が近くなってくるので、それらの上級ミニバンを商談する場合も効果があります。逆に少し小さめのウイッシュやアイシスなどで商談を進める場合も、ライバルとして有効なクルマになってきます。
なにはともあれ、新型ステップワゴンはミニバンのツボを上手く抑えたクルマに仕上がっているので、ミニバンの購入を考えているなら一度は商談の席に付いて見積りを貰っておきましょう。たとえほかのミニバンを買うことになっても、それが値引きの上乗せなどに効果を発揮する可能性もあるのです。
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ノアのカタログ情報
- 現行モデル
- 令和4年1月（2022年1月）〜現在
- 新車時価格
- 267.0万円〜389.0万円
ノアの在庫が現在282件あります
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