覆面取材班『見積り探検隊』が新車ディーラーでのリアル商談を直撃レポート！

　今回の『見積り探検隊がゆく！』は、今が旬のミディアムクラスミニバン。発表間もないホンダ新型ストリームや、今だクラス1の人気を誇るトヨタウイッシュなど、話題の新型ミニバンを極秘商談してみたのだ！ライバル車の情報も含めて、詳細レポートを見逃すな！！
ホンダ ストリーム 最新 詳細 値引き情報

【ホンダ ストリーム その1・1.8RSZ】都内ホンダカーズ・クリオ系A店にて・・・

ホンダ ストリーム 最新 詳細 値引き情報

　ホンダはホンダカーズとしてディーラー系列を統一するようだが、今回行ってみたのはクリオ店。
　比較的年配の男性が迎えてくれた。雰囲気は穏やかだが、ちょっと愛想のない感じも受けた。クルマの説明はひととおりしてくれて、概要は良く分かった。

　値引きは見積もりには記載がなく、口頭で「一律10万円」とのこと。
　値引き額によって消費税や支払い総額が変わってくるのだから、しっかりと明記してほしいところだが、逆に考えれば、まだまだ拡大する余地があるということかもしれない。
　また、オプションなどからも値引きは可能なので、いろいろと付けていけば、そこからの値引きも期待できる。

　オートローンの金利は5.9％とのことで、低金利のローンは特にないとのこと。
　ホンダは全体的に金利で客寄せをしていないので、やはり値引きをしっかりと要求したほうがおトクに買えるだろう。

【ホンダ ストリーム その2・2.0RSZ編】都内ホンダカーズ・ベルノ系B店にて・・・

ホンダ ストリーム 最新 詳細 値引き情報

　2000ccのストリームは、ベルノ店系ディーラーに見積もりをもらいに行った。
　クリオ店系では、一律10万円といわれた値引きだが、行ったベルノ店では3％引きといわれた。
　3％引きと言われると何となく根拠があるような印象があり、納得してしまうところがあるが、クリオ店では10万円引きをしているので、実際には3％引きではなく、それこそ5％引き以上にもいくのではないかと思った。

　オートローンの金利は低金利のものはなく、他の金融機関や信販会社のものを自分で探す必要がありそう。

　販売店によって値引きの差があるのは分かっているものの、結果的に1800ccよりも2000ccの方が値引きが少なかったので、実際にはベルノ店の3％引きというのはセールスマンが言っているだけのことで、まだ拡大していくと感じられた。

ホンダストリーム1.8RSZの見積り例(都内ホンダカーズ・クリオ系A店)
ホンダストリーム1.8RSZの見積り例(都内ホンダカーズ・クリオ系A店)
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ホンダストリーム2.0RSZの見積り例(都内ホンダカーズ・ベルノ系B店)
ホンダストリーム2.0RSZの見積り例(都内ホンダカーズ・ベルノ系B店)
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【トヨタ ウイッシュ 1.8X limited編】都内ネッツ系C店にて・・・

トヨタ ウイッシュ 最新 詳細 値引き情報

　ウィッシュはネッツ店で扱うモデル。ストリームが新型になったことで、販売がどのように変わったのだろうか。
　出てきたセールスマンは比較的年配の男性で、よくしゃべる人だった。優しそうな印象で、全体的に好印象。

　値引き額は見積りには書いていないが、フッと入ったディーラーなのに、初回から「25万円前後は確実です」とのこと。しっかりと商談すれば30万円引きくらいまでは行きそうな印象だった。
　また、実際に具体的な購入段階では下取りや備品、オプションなども含めてさらなる交渉も可能な印象。
　新型ストリームが登場したことで、ウィッシュは確実に値引きを拡大していると感じた。

　オートローンの利率は6.0％とのことで、さほど金利は低くないが、トヨタでは低金利ローンを用意していないもよう。また、金利4.9％の残価設定型ローンも説明してくれた。
　当面の出費を多くしたくない場合には利用価値があるかもしれない。

トヨタ ウイッシュ 1.8X limitedの見積り例(都内ネッツC店)
トヨタ ウイッシュ 1.8X limitedの見積り例(都内ネッツC店)
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【日産 ラフェスタ 20S・Pセレクション編】都内レッドステージ・プリンス系D店にて・・・

日産 ラフェスタ 最新 詳細 値引き情報

　ラフェスタは日産のどのディーラーでも扱っているが、今回はプリンス店に見積もり書をもらいにいった。
　対応してくれたのは中堅セールスマンという印象の人で、落ち着いた感じ。

　値引き額は、見積り書に7万3500円との記載があった。
　グレードに関係なく一律とのことだったが、今回は初回の商談ということで、将来的には拡大していくといわれた。また、下取り査定なども含めて、具体的な交渉ではじっくりと商談したいところ。

　オートローンは通常5％のところ、ラフェスタの場合、当分は2.9％の低金利キャンペーンが適用されるという。
　ユーザーにとっては値引きが少ない分、オートローンの金利が安いなら、と思うが、値引きと金利は別なので、値引き交渉をしっかりとやりたいところ。

日産 ラフェスタ 20S・Pセレクションの見積り例(都内レッドステージ・プリンス系D店)
日産 ラフェスタ 20S・Pセレクションの見積り例(都内レッドステージ・プリンス系D店)
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【マツダ プレマシー 20S編】都内マツダE店にて・・・

マツダ プレマシー 最新 詳細 値引き情報

　プレマシーはマツダの全ディーラーで扱っているので、特にセレクトせずに通りがかったディーラーに行ってみた。
　首都圏ということもあってか、そんなに広くないディーラーだが、クルマも展示してあり、落ち着いて見ることができた。

　値引きは初回の商談で30万円引きという提示だった。支払い総額が230万円ちょっとになっているのだが、実際に買うとなれば、まだかなりの値引き幅があるように感じた。
　とにかく売りたいという印象が強く、こちらがじっくりと押していけばかなり有利な条件で買える雰囲気がある。

　オートローンは、金利が低い信販会社を紹介してくれるとセールスマンが言っていたので、実際に購入する場合にも、支払いの面でソンすることがないように見受けられた。

　プレマシーは両側スライドドアで便利なうえに、値引きも多く、金利も低いのであれば、言うことナシと思った。

マツダ プレマシー 20Sの見積り例(都内マツダE店)
マツダ プレマシー 20Sの見積り例(都内マツダE店)
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人気のモデルもよーく調べてカシコク買おう！

　コレで延べ5台の商談をお届けしたが、いずれの場合もライバル車の存在には敏感になっている様子だったのが印象的だった。
　ホンダは「ホンダカーズ」と統一名称に切り替わり全車種を扱うようになったが、旧「ベルノ」「クリオ」「プリモ」ともに今でも経営元が違うディーラーのままの場合が多い。また日産の場合もレッドステージ、ブルーステージに関わらず全てのディーラーチャンネルで全ての車種を販売している(各店の専売車はない)から、それら異なる販売チャンネルでそれぞれ見積りを取ってみるのもお勧めだ。
　いっぽうトヨタ ウイッシュの場合ネッツ系ディーラー専売車種だが、首都圏などの場合は異なる経営元の店舗があるケースもあるので比較することは可能なのだ。人気のモデルだからと諦めずに、ヒト手間使ってカシコい乗り換えをして欲しい！

( 商談レポート：シーワークス/商談時期：06年8月末〜9月上旬 )

＊ご注意＊ 　上記3車種6店舗の見積りや値引き等の金額は、取材者が商談・見積りを取得した限りのレポートであり、値引き額や総支払い額等の金額を保障するものではありません。あくまでも参考数値としてご参照ください。 　また、編集部では新車ディーラーでの商談、値引き等に関する個別の質問、お問い合わせ等はお受けできませんので了承ください。

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