クルマを購入するとなると、店舗に足を運び、自分の目で見て選ぶことになります。
新車のクルマを購入できるお店には、大きく分けると2種類あります。
“ディーラー”と“販売店（サブディーラー）”です。
一方、中古車を購入できるお店は“ディーラー系”と“それ以外”に分類することができます。
本コラムでは、それぞれのお店の違いと、選んだ際のメリット・デメリットをご紹介します。
新車を購入する場合
ディーラーとは
ディーラーとは、ある特定のメーカーのクルマだけを販売する、“特約店契約”を結んだお店のこと。普段あなたが「トヨタのお店」「ホンダのお店」と認識している店舗は、基本的にはディーラーだと思って差し支えありません。
ディーラーのメリット
ディーラーは、トヨタならトヨタ、ホンダならホンダと、特定のメーカーと特約店契約を結んでいます。そのため、お店としての品質がメーカーによって定められ、担保されています。
店舗によって当たり外れがありません。
ディーラーのデメリット
特約店契約を結んでいるため、一つのメーカーのクルマしか提案できない仕組みなのは、消費者にとってデメリットでしょう。
「このクルマは女性に人気のフォルムだけど、燃費が悪いことがデメリット。その点、別のメーカーのあのクルマはこのクルマとフォルムが似ていて、もっと燃費がいいですよ」
などといった、メーカーを超えたアドバイスは期待できません。
値引きについてもデメリットがあります。
メーカーによって値引きの基準が定められているため、後述する販売店よりも費用が高額になりやすい傾向にあります。
販売店（サブディーラー）とは
販売店（サブディーラー）とは、ディーラーからクルマを仕入れて販売している店舗のこと。ディーラーのように、特定のメーカーと契約しているわけではないため、複数のメーカーのクルマを販売している場合も多い販売形態です。
販売店（サブディーラー）のメリット
何よりまず、ディーラーよりも安価でクルマを購入できることがメリットです。
また、複数のメーカーのクルマを比較して提案してもらえます。
販売店（サブディーラー）のデメリット
ディーラーと比較すると顕著なデメリットですが、店舗によって品質にバラつきがあります。接客のクオリティが異なっていたり、クルマについての知識の差があったり。
口コミを探すなどして、評判のいい販売店を選べば安心です。
中古車を購入する場合
ディーラー系の中古車販売店とは
ディーラー系の中古車販売店は、新車を取り扱っているディーラーの敷地の中に中古車を置いているパターンが多くみられます。
ディーラーでは、新車を購入した人が、今まで乗っていたクルマを中古車として下取りすることがあります。そのため、ディーラーといえど、複数のメーカーの中古車が販売されているケースもあります。
ディーラー系の中古車販売店のメリット
新車のディーラーと同様、どの店舗であっても品質にバラつきがなく、メンテナンスや保証がしっかりしていることがメリットです。
ディーラー系の中古車販売店のデメリット
手厚いサービスを受けられますが、その分の費用がクルマの購入代金に上乗せされています。つまり、少々高めの値段設定になっているのです。
ディーラー系以外の中古車販売店とは
ディーラー系以外の中古車販売店には、いわゆる“町の中古車屋さん”というところから、ガリバーやビックモーターといった大手チェーン系までさまざまあります。
その中でも、販売のみ行っている店舗と、販売と買い取りの両方を行っている店舗とがあります。
販売と買い取りのいずれをも行っている中古車販売店は、お客さまの愛車を買い取り、徹底的に点検・整備して販売します。
販売のみの中古車販売店は、中古車販売店向けのオークションでクルマを仕入れています。ですので、いかに“目利き力”を持っているかによって、その店舗の在庫や販売価格が異なってきます。
中古車販売店（販売のみ）のメリット
何といっても、ディーラー系の中古車販売店と比較して、安価で購入できることがメリットです。気に入ったクルマがあれば、“買い”だといえるでしょう。
中古車販売店（販売のみ）のデメリット
サブディーラーと同様、店舗ごとに品質にバラつきがあることは避けられません。信頼できる販売店かどうかを見極める目を持ちましょう。
中古車販売店（買取と販売の両方を実施）のメリット
上記でご紹介した「ディーラー系の中古車販売店」と「販売のみの中古車販売店」のいいとこ取りができることがメリット。特定のメーカーとの繋がりがないので中立的な立場でアドバイスをしてくれ、クルマも比較的お手ごろな価格が多いです。
また、買取と販売を両方行っているため、クルマの買い替えも楽に行えます。
中古車販売店（買取と販売の両方を実施）のデメリット
デメリットは品質にばらつきがあることが挙げられます。たとえ大手チェーンでも、保証や返品などのアフターフォローには差があるので、自分自身でいい店かどうかを見極める必要があるでしょう。
このように、クルマの販売店といってもさまざまな種類があります。
それぞれのメリット・デメリットを把握した上で、信頼できる店舗を選びましょう。
- written by norico編集部
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クルマのことはいろんなサイトに情報が載っているけど、言葉もわからないから調べるのも大変・・・。「クルマのわからないことを、どんなひとにも、わかりやすく。」をモットーに、いろんなテーマで記事を執筆。norico編集部に取り上げてほしいトピックや質問、ダメ出しなど、随時募集中。
