【6/20更新】ノア・ヴォクシー発売目前スペシャル！『見積り探検隊がゆく！』新車値引き&商談見積りレポ！ミニバン編2007年初夏【速報！トヨタ新型ノア／ヴォクシーの新車値引きはいくら！？】

覆面取材班『見積り探検隊』が新車ディーラーでのリアル商談を直撃レポート！

　今回の『見積り探検隊がゆく！』は、今が旬のM・Lクラスミニバン。いよいよ6月末にデビューする新型「ノア」「ヴォクシー」の見積り、そして気になる新車値引き情報を、発売前にいち早く入手した！　そのほか、話題の「エスティマ」「セレナ」「デリカD:5」などを極秘商談。ライバル車の情報も含めて、詳細レポートを見逃すな！！

【トヨタ新型ノア・G】首都圏某県トヨタカローラXX A店にて・・・

トヨタ新型ノア　エクステリア(スクープ画像)　デビュー前から値引きは獲得可能か！？

　6月中頃のとある日。東京のベットタウンが集まる某県のトヨタカローラ店に出向いてみた。6月末にもデビューがウワサされる新型「ノア」の予約を受け付けていると聞いたからだ。
　なるほど、店頭にはデカデカと「新型ノア6月27日登場！予約受付中！」の手書きポスターが貼られている。ショールームで出迎えてくれた営業マンに、早速聞いてみることにした。

　現時点で店内にあるのは「6月下旬登場」と書かれたA4 1枚モノのティザーチラシ。クルマの全体像は写っておらず、新型のウリについて箇条書きで記載があるものだ。
　営業マン氏は『まだカタログがありませんので』と、社外秘の営業マニュアルを見せてくれた。それをもとに、標準タイプの最上級グレード「G」をセレクト。概算を出してもらうことが出来た。車両本体はおよそ260万。ナビなどのオプションや諸費用を加え、総額350万円弱と結構なプライスになった。値引きの記載はなし。
　「実際のところ、どれくらい引いてくれるの？」と、気になる新車値引き額について聞いてみると『一律7万円、付属品やなんやで3万円引きは出来ます』とウレシイお答え。さらに『発売前に予約金を入れてもらえれば、特典として2万上乗せします！』とのこと。つまり新型ノアは、デビュー前から実質12万円の値引きが可能、というワケだ。通常の新型車では、まだデビューしたばかりだからと5万円程度の値引きで済ませるケースが多い。そんな中、予想外に好条件である。ただしそれ以上の値引き上乗せは、オプションや付属品などを増やさない限り難しそうなニュアンスだった。

　営業マン氏いわく、この営業所でも既に数台の予約を取っているという。多くが既納客(現行型ユーザー)なのだとか。『発売後の商談開始ですと、ノアの納期は7月か8月になってしまうかもしれませんよ』と迫る営業マンを振り切り、お店を後にした。

【トヨタ新型ヴォクシー X-Lエディション】首都圏某県ネッツトヨタXX B店にて・・・

　というワケで「ノア」の兄弟車についても突撃してみた。ネッツXX B店。いかにもデキそうな営業マン氏に新型「ヴォクシー」の見積りを頂いた。
　こちらも、店頭には「予約受付中」の手書きPOP。店内にはやはりA4 1枚のティザーチラシが山積みされている。チラシの表には、黒いバックに浮かび上がる新型ヴォクシーのヘッドランプ。裏面にはやはり、新型の特長について写真を交えた説明が箇条書きで分かりやすく記載されている。

　で、例によって商談は営業マニュアル本を使用。カラーで分厚い本格的なもので、ライバル車として「日産セレナ」や「ホンダステップワゴン」が堂々と名指しで挙げられているあたりが、いかにもだ。
　新型では大きく分けて2種に分かれるヴォクシー(ノアも同様)。標準タイプと、ワイドフェンダーのスポーツタイプが用意される。見積りを取ったのは、３グレード用意される標準タイプで『売れ筋となるでしょう』と教えてくれた中間グレード「X Lエディション」。車両本体はおよそ220万円。HDDナビやスマートキー等のオプション、諸費用込みで296万円ほどだった。

　さて、気になる値引きは『本体から5万、付属品から5万の計10万円です』。人気モデルとはいえライバル車も多く、強気な態度ではいられない、といった様子だ。営業マン氏の口ぶりでは、先のカローラ店同様の値引き額、12万円前後くらいまでは上乗せ出来そうなニュアンスだった。

初期受注は相当な勢いとなるかも！

　他にも数店を見て回ったが、既に各ディーラーでは公然と新型「ノア」「ヴォクシー」の予約受付が行なわれていることがわかる。初期の受注を予め大量に受け付けることで『発売後1週間でxxxxx台受注！』というニュースを出し、販売にさらなる勢いを付けたいのだろう。

　折りしも、世間はボーナスシーズン。7月から9月にかけては、年度末の2月や3月に次いで、新車が売れる季節なのだ。好調な売れ行きを示すライバル車「日産セレナ」「ホンダステップワゴン」の猛追をかわすべく、１発回答で10万円前後の新車値引き額が飛び出すなど、万全の体制でデビューを迎える目論見というワケだ。
　もちろんライバル社も強く危機感を覚えており、対抗策を講じている模様。7月度の各車受注台数に大きく注目が集まる！

＊ご注意＊

　上記車種・各店舗の見積りや値引き等の金額は、取材者が商談・見積りを取得した限りのレポートであり、値引き額や総支払い額等の金額を保障するものではありません。あくまでも参考数値としてご参照ください。
　また、編集部では新車ディーラーでの商談、値引き等に関する個別の質問、お問い合わせ等はお受けできませんので了承ください。

( 商談レポート：「CORISM」見積り特別調査班/商談時期：07年6月中頃 )