【マツダ MPV 23C】東京都内 2006年3月下旬の商談
■マツダ系列A店
グレードは2300ccの23C 2WDでの商談。
担当のセールスマンはあまり話し方が上手ではなかったものの、売りたいという意気込みは十分。
値引きは10万円。
出たばかり(取材時)と言うこともあって渋いか・・・。
具体的に買うということになったとしても、現時点ではそれ以上の交渉の余地が少ない印象も。
セールスマンのトークの中にも、これは新しいクルマだから・・・という意識が感じられた。
店を出た後、帰宅前に「またご試乗でも来て下さい」と言われ、おおむね印象は悪くない店であった。
クレジットの金利は通常9.8%。
■マツダ系列B店
同じく2300ccの23C 2WDでの商談。
対応してくれたのは女性。ソフトな印象だ。
見積もり項目については、１つ１つきちんと説明してくれた。
見積もり書はA3版と大きい。
この店では、値引き額10万円が見積りに最初から記入されている。
ただし車についての説明はちょっと頼りない感じのところがあり、
トークもそれほどガツガツと「売りたい！」という印象ではなかった。
出たばかりということもあって、これ以上は値引きできないとのこと。
クレジットの金利は4月いっぱいまでは2.9％で、通常は3.7％という説明。
ちなみにカタログを切らしているとのことで、
カタログはもらえず・・・。
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マツダ 新型MPVは、モデルチェンジしたばかりとはいえ、値引きを大盤振舞いした前モデル末期から見ると、販売台数は正直苦戦している状況にある。
それゆえに、この春以降から値引きが緩む可能性も十分にあるだろう。
【ホンダ ステップワゴン GタイプLパッケージ】東京都内 2006年3月下旬の商談
プリモ系列店とクリオ系列店で商談。
共にグレードは2000ccのGタイプLパッケージ 2WD。
プリモ系列店での値引きは25万円。
クレジットの金利は通常5.8%とのこと。
クリオ系列店での値引きは20万円＋アルファで、
クレジットの金利は通常は7%。
担当曰く、交渉しだいでクレジット料率は下げられると言う。
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値引き幅でプリモ系列店の方が、クリオ系列店より５万円ほど上回っていた。
クリオ系列店で商談する場合、先にプリモ系列店での条件を提示して、さらに有利な条件を引き出すのもいいかもしれない。
【日産 セレナ 20G】東京都内 2006年3月下旬の商談
プリンス系列2店舗での商談。
共にグレードは2000ccの20G 2WD。
プリンス系列のとある店では、熱心な女性セールスが担当してくれた。
商談に訪れた人を実際に車に乗せて、あれこれ説明をしてくれる。
セールス担当本人からも日産車への情熱が伝わり好印象。
「どうせ買うならこういう人から買いたい」
と思わせる、いい感じ。
さて実際の商談だが、通常の場合は本体価格の10%〜12%を値引けるとのことで、商談する車両では28万円強の値引きということになるだろう。
しかし、実は2005年製造車の在庫があり(2006年3月取材時点)、大きく値引きができると言う。
この在庫処分車の場合は本体価格の20%引き、交渉しだいでプラスアルファの値引きもありとのことで、50万円引き程度まで狙えるようだ。
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クレジットの金利は、通常5〜6％とのこと。
頭金がほとんどない支払い例まで出ていて、
頭金がなくてもすぐに買えますとセールスされた。
上記3車種6店舗の見積りや値引き等の金額は、取材者が商談・見積りを取得した限りのレポートであり、値引き額や総支払い額等の金額を保障するものではありません。
あくまでも参考数値としてご参照ください。
また、編集部では新車ディーラーでの商談、値引き等に関する個別の質問、お問い合わせ等はお受けできませんので了承ください。
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商談レポート
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(有)シーワークス
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セレナのカタログ情報
- 現行モデル
- 令和4年12月（2022年12月）〜現在
- 新車時価格
- 276.9万円〜479.8万円
セレナの在庫が現在805件あります
以下車両の保証内容詳細は画像をクリックした遷移先をご確認ください。
