日産セレナ
＜売れてるセレナがお買い得車を設定する理由とは？＞
日産セレナ ハイウェイスター Vエアロモード

日産は、国内販売のドル箱車ともいえる人気5ナンバーミニバン日産セレナ ハイウェイスターに特別仕様車「セレナ ハイウェイスター Vセレクション」、「セレナ ハイウェイスター Vエアロモード」を設定し発売を開始した。

日産セレナは、2010年にフルモデルチェンジし、2012年にはセレナSハイブリッドをデビューさせ、15.2km/Lというクラスナンバー1燃費を達成しエコカー減税は免税となった。先代セレナも人気が高く2011年、2012年と販売台数ナンバー1にも輝いている。その人気の秘密は、マーケティングの巧みさにある。CMでは単にクルマを訴求せずに、家族と子供をメインにするイメージ戦略だ。子供の未来や笑顔を連想させ、幸せな家族のミニバンはセレナというイメージを上手にアピールする。

もちろん、イメージ戦略だけでなく、クルマの完成度も高い。広い室内に、適度にスポーティなフォルムに子供や奥さんウケする装備など、隙がない。さらに、モデル途中からは、ハイブリッドブームに便乗。これをハイブリッドと呼ぶのはどうなのか、色々議論があるがスターターモーターであるエコモーターで簡易型のハイブリッドとした。

本来ならば、売れているクルマにお買い得な特別仕様車の設定をする必要はない。しかし、これは2013年ミニバン販売台数ナンバー1を死守するための布石とも言える。今独壇場の日産セレナなのだが、2013年末くらいから2014年にかけて、ようやくトヨタのミニバンであるノア＆ヴォクシーがフルモデルチェンジする可能性が高い。当然、フルモデルチェンジと同時にハイブリッドモデルが投入されることになるのだろうから、日産も先手を打ち少しでも需要を今のうちに取り込みたいという狙いがある。

＜微妙にお買い得な設定だが、リセールバリューが高いセレナなら買っても損なし＞
日産セレナそんな思惑を含んだ特別仕様車、日産セレナ ハイウェイスター Vセレクションは、スポーティなハイウェイスターをベースに、人気の高いワンタッチオートスライドドア（両側、挟み込み防止機構付）とキセノンヘッドランプ（ロービーム、オートレベライザー付）を標準装備としながら、リーズナブルな価格設定としたモデルだ。

日産セレナ ハイウェイスター Vエアロモードは、ハイウェイスター Vセレクションをベースに、フロントプロテクター、専用ダーククロムグリルと専用パワーウインドウスイッチフィニッシャー（グロスブラック）などのスタイリッシュで魅力的な装備を標準採用した。セレナ ハイウェイスターVセレクションでも、十分にスポーティなのだが、Vエアロモードは、さらにスポーティさにをアピールしたモデルということになる。

価格は、ハイウェイスターSハイブリッドが2,598,750円。これに対して、Vセレクションは2,661,750円となっており、63,000円のアップとなっている。この価格分でワンタッチオートスライドドア（両側・挟み込み防止機構付）、キセノンヘッドランプ（ロービーム、オートレベライザー付）が装備できるという計算だ。これで、価格据え置きなら、スグにでも買い！ と、言えるのだが、大幅に安いという訳ではない。ほぼ半額でこれらの装備が装着できるイメージなので、買って損はないレベルにはある。

日産セレナさらに、日産セレナ ハイウェイスター Vエアロモードは、Vセレクションに比べ36,750円高。これで、フロントプロテクター、ダーククロムグリル（エアロモード専用）、グロスブラックパワーウインドウスイッチフィニッシャー（エアロモード専用）が装備される。Vエアロモードは、少々微妙な設定で、Vセレクションに比べよく見ると違うという感じ。価格アップも36,750円なので、お好きならどうぞといった特別仕様車だ。これくらいの価格アップなら、値引き対応もしてくれそうなので、Vセレクションで商談して、最後の最後にVエアロモードにグレードを変え、支払額はそのままで、という商談がいいだろう。

日産セレナは、人気車ということもありリセールバリューも期待できる。とくに高いリセールバリューとなるのが、スポーティなハイウェイスター系。中古車マーケットで、人気の高い装備は両側オートスライドドア。そう考えると、今回の特別仕様車は、高いリセールバリューも期待できる。

こういったリセールバリューの高さは、大きな魅力のひとつ。短期の乗り換えにも向く。とくに、乗り換えの際は人気車なので、買取専門店とディーラーとで競合させると、さらに査定価格もアップする可能性もある。

ただ、商談では注意が必要。「特別仕様車は、元々お買い得なので値引きできません」などと、値引き抑制にも使われるケースが多い。標準車と同等の値引き金額にならないと、実質的にお買い得にならないので、ジックリと商談することをオススメする。

＜価格／装備など＞
■FF車
・ハイウェイスター S-HYBRID Vセレクション 2,661,750円
・ハイウェイスター S-HYBRID Vエアロモード 2,698,500円
■4WD車
・ハイウェイスター Vセレクション 2,895,900円
・ハイウェイスター Vエアロモード 2,932,650円

＜日産セレナ ハイウェイスター Vセレクション車両概要＞
ベース車：ハイウェイスター S-HYBRID（2WD）　ハイウェイスター （4WD）
・ベース車に対する変更点
ワンタッチオートスライドドア（両側・挟み込み防止機構付）
キセノンヘッドランプ（ロービーム、オートレベライザー付）
設定ボディカラー ベース車と同様

＜日産セレナ ハイウェイスター Vエアロモード車両概要＞
ベース車：ハイウェイスター S-HYBRID Vセレクション（2WD）　ハイウェイスター Vセレクション （4WD）
・ベース車に対する変更点
フロントプロテクター
ダーククロムグリル（エアロモード専用）
グロスブラックパワーウインドウスイッチフィニッシャー（エアロモード専用）
設定ボディカラー ベース車と同様