老舗ブランドが魅せる"驚異"の値引き額！
5ナンバー1BOXタイプのミニバン市場をリードしてきた「ホンダ ステップワゴン」。現行型で3代目となる立派な"老舗"ブランドだ。ホンダらしい若々しいイメージが功を奏し、代々多くのユーザーから支持され続けている。また新車のみならず、中古車市場でも人気が高いのも特長。つまり、リセールバリュー度が高いということだ。
現行型では低重心設計をコンセプトに掲げ、背の高いミニバンらしからぬ走りの安定感や乗降性の良さもウリにしているあたりも、個性を大事にするホンダらしさにあふれている。
07年の11月にマイナーチェンジを実施。スポーティなエアロフォルムをまとった「ステップワゴン スパーダ」が追加されるなど、大きな変更が加わった。
このマイナーチェンジを機に、一旦は値引きの引き締めが入った。しかし競争の激しいクラスゆえ、この1〜3月の決算期は今まで通りの値引きに期待したい。目標はずばり30万円引き！ 25万を超えたら決め頃と考えてよい。
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【ワンポイントアドバイス】さらなる値引きを勝ち取るために
「ホンダ ステップワゴン」最大のライバルは、同じ1BOXタイプの5ナンバーミニバン「日産 セレナ」「トヨタ ノア/ヴォクシー」。ほぼ同じくらいのボディサイズに広大な室内、そして3列シートのレイアウトと、コンセプトも同様だ。売れ行きについても、いずれのモデルも大ヒットモデルとなっていて、まさに四つ巴の戦いとなっている。したがって、この4車間で競合させるのが基本中の基本。
また上級グレードについては、ひとクラス上で積極的な値引き展開をみせる「トヨタ エスティマ」と競合することもある。『このくらいの差で上級モデルが買えるなら・・・』と迷っていることを伝え、条件を出してもらおう。
いずれのケースも最終的にはホンダ店同士の対決へ持っていくのが良い。
ただしここで注意。近隣のホンダ店の経営母体が同系列か他系列かの確認をしてから交渉を心掛けること。どこも同じ「ホンダカーズ」と名乗っているので一見良くわからないが、そうしておかないと、最初の店舗が担当とされてしまい、他店舗で交渉が出来なくなる恐れがある。分からない場合は、店舗のホームページなどを調べてみると良い。
＊ご注意＊
また、編集部では新車ディーラーでの商談、値引き等に関する個別の質問、お問い合わせ等はお受けできませんので了承ください。
( 調査時期：2007年12月末/まとめ：CORISM編集部 )
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