新型 エスティマ 最新値引き情報&商談レポート！2006年1月速報版

2008年最新の新車購入&新車値引きガイドはコチラから！

【随時更新！2009年新車購入&新車値引きガイド】ミニバン編

【CHECK&TRY】 　written by CORISM編集部　(2009.04.18)

新車購入に欲しい情報はココにあり!! 人気のモデルを中心にミニバンのオススメグレード紹介から、ライバル車比較、そして最新の値引き情報まで！ 新型ウィッシュ、アルファードやセレナ、フリードなどミニバンを狙っているなら読むべし！　>> 記事全文を読む

【2009年新車購入&新車値引きガイド】コンパクトカー編

【CHECK&TRY】 　written by CORISM編集部　(2009.03.02)

新車購入に欲しい情報はココにあり!! 人気のクルマを中心にオススメのグレード紹介から、ライバル車比較、そして最新の値引き情報まで！ 取り回しの良さがウレシイ、コンパクトカー。オシャレなヴィッツ、フルモデルチェンジしたキューブやフィットなどをピックアップ！　>> 記事全文を読む

【2009年新車購入&新車値引きガイド】軽自動車編

【CHECK&TRY】　(2009.03.04)

新車購入に欲しい情報はココにあり!! 人気のクルマを中心にオススメのグレード紹介から、ライバル車比較、そして最新の値引き情報まで！ 狙うは低燃費な軽自動車！？ 人気のムーヴ、タント、ワゴンＲをご紹介！　>> 記事全文を読む

【2009年新車購入&新車値引きガイド】ＳＵＶ編

【CHECK&TRY】　(2007.12.28)

新車購入に欲しい情報はココにあり!! 人気のクルマを中心にオススメのグレード紹介から、ライバル車比較、そして最新の値引き情報まで！ アクティブに乗るならＳＵＶ！？ 新型になったフォレスターやエクストレイルなど、気になるモデルをチェック！　>> 記事全文を読む

商談(1)都内トヨタA店 G(2.4L 8人乗り+HDDナビ他多数) 総額4,124,522円

新型 エスティマ 最新値引き情報&商談見積りレポート

　まだ歩道に雪が残る中、まずは東京都内のトヨタディーラーに行ってみた。
　出てきたのは２０代半ばのセールスマンで、例によってトヨタ恒例の見積りＰＣセットを抱えて出てきた。

　下取り車があって、オートローンを使って買いたい、と言うとスムーズに見積りをくれた。
　値引きは記載されていないが、尋ねてみると１０万円という返事。
　「メーカーから言われていて・・・」と言っていたが、どんなものだろうか？
　オートローンの金利は５．８％で、下げることはできないのかと尋ねると、さらに金利が低い信販会社を紹介することも可能という返事だった。

　見積りで、利幅が大きいディーラーオプションよりもメーカーオプションを優先させたためか値引きは１０万円から動かなかった。

　新型エスティマは販売するディーラー系列が違ってもデザインはすべて同じ、他よりもぜひ当系列店で買って欲しいという印象だった。
　値引きについては、本気で商談すればあと数万円は拡大しそうな印象。
そこから先は、総合計の端数を数万円カットしてもらう程度かもしれない。

　また、納車は注文から１か月〜１・５か月という感じのようで、３月に入ってからの場合には５月のＧＷ明けになるかもしれないと教えてくれた。
　本気で買うとなれば、１５万円引きくらいは行くだろうという感触を得た。

商談(2)都内トヨタB店 アエラス(3.5L 7人乗り) 総額3,516,722円

新型 エスティマ 最新値引き情報&商談見積りレポート

　次に訪れたのは、とある街道沿いにある(1)の商談と同じ系列のディーラー。
　出てきたのは20代前半の若いセールスマンで、なぜか消極的な印象。
　3.5リッターモデルで見積りを欲しいと言うと、ちょっと態度が積極的になり、いつものトヨタの見積りＰＣを持ち出して、色とかオプションについて要望を細かく聞いてきた。

　話の中で、納車については1ヶ月ちょっとかかりそうだが、間もなく増産して対応するからさほど待たせないで済むということを言っていた。
　値引きは10万円で、今の時点での限界とのこと。ナビ付なら、もう少々できるが、すでにこれ以上は店長決済ですという話だった。
　実際、「ナビをつけたら15万円引きくらいいけるでしょ？」とプッシュしてみたところかなりむずかしい顔をしていた。

　しかし、細部の値引きなどを合計していくと15万円引きくらいまでは行きそうな感触はあった。
　オートローンは残価設定タイプ（金利2.7％）をすすめてきた。通常のオートローンの金利は5.8％とのこと。

商談(3)都内カローラC店 G(2.4L 8人乗り+HDDナビ他多数) 総額4,253,034円

新型 エスティマ 最新値引き情報&商談見積りレポート

　次はディーラーの系列を変えカ○○ラ店へ。出てきたのは３０代のセールスマン。さわやかで好印象。
　なぜかここではトヨタ恒例の見積りＰＣは出てこなかったのだが、コーヒーが出ている間に裏で作業している様子。できれば目の前でプリントしてもらいたい、と思ってしまった。

　このチャンネルでは、ウインダムがなくなり、ＲＡＶ４がネッツ店へ、セリカもなくなってしまったので、販売はエスティマに賭けているといった印象。
　肝心の値引きは１０万円と断言していたが、ディーラーオプションを選べば、値引きも少しは拡大しそうな印象だった。

　オートローンの金利も５．８％とのことだで、別の信販会社を選べないのか、と尋ねたところ、トヨタファイナンスのみという返事。
　５．８％以下が望みなら、ユーザーが自分で銀行などを使ってオートローンを組んで、店には現金払いをしてくれという素っ気無い対応だった。
　納車にはオーダーから１か月くらいは見ておいてほしいとのこと。

商談(4)都内カローラD店 アエラス(3.5L 7人乗り+HDDナビ他多数) 総額4,095,100円

新型 エスティマ 最新値引き情報&商談見積りレポート

　次は市街地にある(3)の商談と同じ系列の店に行ってみた。
　出てきたのは３０代のセールスマンで、自信満々の様子。「週末の試乗会には雪の中、大勢が来店され、自分たちでも反響に驚いていますよ」とのことだった。

「売れ筋は2.4ですよ、十分に速いですね」「3.5はさらに超速いです」と、強力にアピールしてくる。
　しかし、値引きは7万円代の提示。最終的に１０万円で収めたいという感じなのだろうか。
　オートローンの金利は5.8％。残価設定タイプもあるが、その場合は値引きは一切なしで金利を４．９％に下げるという。

「ナビを付けると、400万円の大台に乗ってしまう。検討する段階になったら400万円ちょうどくらいいけますよね？」と値引きを聞くと、
「なるべく近づけますよ」と好感触だった。

2006年1月取材時での値引き額

東京地区の値引き額は約7万円〜10万円程度か？
　新型エスティマはユーザーの関心も非常に高く、受注状況も好調でヒット車種となりそうだ。
　そのため、商談(1)のセールスマンの言葉どおり、納車に１ヵ月以上の時間を要する状況が長く続く可能性もある。
　早く乗りたい、使う予定があるという人は、早めに商談をしてスムーズな決着に持ち込んだ方が良いだろう。

　クルマの造り、人気、リセールバリュー、
　色々な面で乗る価値と満足度の高いエスティマ。
　クルマを買い換える予定の人は、買取需要が高い今の時期だからこそ、愛車の値段を積極的に調べ、早めの資金調達に動いても損はないだろう。

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＊ご注意＊
上記の見積りや値引き等の金額は、取材者が商談・見積りを取得した限りのレポートであり、値引き額や総支払い額等の金額を保障するものではありません。
あくまでも参考数値としてご参照ください。
また、編集部では新車ディーラーでの商談、値引き等に関する個別の質問、お問い合わせ等はお受けできませんので了承ください。
商談レポート
(有)シーワークス
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