マイカーの売買のウラ技編(9)商談マル秘テクニックpt1

同じクルマなら、なるべく安く買えた方がイイですよね？　じゃあ、どうしたら安く買えるのか？　そこで今回から、特に「新車ディーラーでの商談が初めてでよくワカラナイ…」っていう“新車購入ビギナー”向けのテクニックをいくつか紹介しよう。 　 まず、1年の中でクルマが一番安く買える可能性が最も高い時期は3月ですっていうのは以前にやりましたよね？（ >>詳しくは ）いわゆる年度末の決算期ってヤツだ。とにかくこの時期、ディーラーは必死です。メーカーとの契約台数（ノルマ）を満たさなければならないですからねー!!　この辺の裏事情をカンタンに説明すると、いわゆる“新古車”（←厳密にはこういう表現は禁止されています!!）なんていうのは、ノルマを達成するために一度ディーラー名義にして、帳簿上販売したことにするから発生する。この在庫車がたくさん市場に発生するのが３月なのだ。そんなこともあって、なるべく安くクルマを買いたいなら3月に勝負に出ることをオススメしたい。 　 「そんな３月までなんか待てないよぉー!!」っていうせっかちな方は（苦笑）、いわゆる月末に勝負を挑むとよい。カレンダーでいうと、だいたい毎月20日〜25日の間が勝負だ!!　営業マンも店舗にもノルマってものがあり、月末になるとノルマを達成するためにディーラーは殺気立っている。そこで、ホット客（購入見込み客）にはいつもの値引きより、多少オーバーしてでも売りたいと思っている。 　 ココでひとつ注意したいのは、月末は時間がないので、ちょっと変わったディーラーオプションや特殊なボディカラーなどは諦めることが前提。というのも、当然ながら「月内に登録できるクルマであること」が、ディーラー側にとっては最重要。ディーラー側はとにかく「その月のノルマをなんとか達成したい」という意識が働くから、ディーラー在庫（スグに登録できるクルマ）の中からでないとスペシャルな値引きは期待できない。つまり、スペシャル値引きを期待するならばディーラー在庫車の中から選ぶということになる。 【文／コリズム編集部・編集長　大岡智彦】