デビュー5年、目指すは35万円引き！？
低いルーフの小型車サイズでありながら、きっちりと3列シートを配した高効率パッケージングが自慢の小型ミニバン「トヨタ ウィッシュ」。求めやすいプライスや、ステーションワゴン車並みのスポーティなフォルムが若いファミリー層を中心にウケ、デビューするや大ヒット作となった。それから既に5年が経過。200万円前後の低廉なモデルながらも、20万円引きまでは容易だ。
しかし即決は避け、冷静に30万円引き以上を狙おう。用品値引きと併せて、目指すは35万円引きだ！
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【ワンポイントアドバイス】さらなる値引きを勝ち取るために
「ウィッシュ」はトヨタ ネッツ店の専売車で、他のトヨタ系ミニバンのように複数店との競合が望めない。というワケで、ライバル車との競合が基本のセオリーとなる。
ウィッシュ最大のライバルといえば「ホンダ ストリーム」が挙げられる。このクラスのマーケットを開拓した先駆者だ。この他にも「トヨタ アイシス」「日産 ラフェスタ」「マツダ プレマシー」など、意外に多くのライバル車が存在する。これら対抗車を軸にしながら、都市部では系列の異なるトヨタ ネッツ店同士で競合させるのが効果ありだ。
あとはディーラー純正部品(カーナビ・オーディオや用品等)を含め、トータル値引き額35万円以上を目標に交渉すべし。
＊ご注意＊
また、編集部では新車ディーラーでの商談、値引き等に関する個別の質問、お問い合わせ等はお受けできませんので了承ください。
( 調査時期：2007年12月末/まとめ：CORISM編集部 )
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