「決算期のノルマ達成!!」という
営業マンの心理を利用して高額値引きを獲得せよ
クルマを購入する際に「購入するタイミングを決める」ことは重要な交渉術の一つだ。購入する月によってもキャンペーンなどの条件次第で変わってきたり、たとえ同じ月の中でも月初と月末で条件は変わってくる場合もある。
そこで今こそ狙いたいのが、3月の「自動車メーカーの決算期」というタイミング。各メーカーとも大々的なキャンペーンを展開し、営業マンも厳しいノルマに追われている時期でもある。3月も終盤に近付いてきた今、このタイミングを狙わない手はない。
クルマの購入時に必要な「印鑑証明」などの書類をカンペキに用意し、すぐにハンコを押せる状態で商談に臨めば、焦る営業マンの心理的状況から思わぬ高額値引きを引き出せるチャンスでもある。要は、市場の動きを利用して好条件を引き出すことこそが、クレバーなクルマ購入方法の一つだ。
そこで今こそ狙いたいのが、3月の「自動車メーカーの決算期」というタイミング。各メーカーとも大々的なキャンペーンを展開し、営業マンも厳しいノルマに追われている時期でもある。3月も終盤に近付いてきた今、このタイミングを狙わない手はない。
クルマの購入時に必要な「印鑑証明」などの書類をカンペキに用意し、すぐにハンコを押せる状態で商談に臨めば、焦る営業マンの心理的状況から思わぬ高額値引きを引き出せるチャンスでもある。要は、市場の動きを利用して好条件を引き出すことこそが、クレバーなクルマ購入方法の一つだ。
【文/ガリバー自動車流通研究所 所長・鈴木詳一】
ガリバー自動車流通
研究所
所長・鈴木詳一
