ライバルの厚い壁を乗り越えるには、値引きのパワーが必要だ！
ホンダ最大のラグジュアリーミニバン「エリシオン」。広々した室内の中に、エレガントな意匠のインテリアの雰囲気が、ホンダらしい上質感を表現する。より押し出し感の強い高級モデル「エリシオン プレステージ」も追加したことで、さらなる拡販を狙うも、L〜LLクラスミニバンの王者「トヨタ エスティマ」「同アルファード」の厚い壁はなかなか乗り越えられない模様。
とはいえ、おとなしく交渉すると30万円前後の値引きで終わってしまうようだ。300〜400万円クラスのクルマだけに、40万円引きを目指して交渉してみると良い。35万円引きを超えたら決め頃だ。まさに今が旬な値引き時の1台といえる。
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【ワンポイントアドバイス】さらなる値引きを勝ち取るために
上にも記したとおり、おとなしく交渉すると30万前後の値引きで終わってしまうことも。
異なる経営元が運営するホンダ店で、エリシオン同士の競合をさせるのが基本。これに、新型登場を目前にして値引きがゆるくなってきた「トヨタ アルファード」との競合へ持ち込むと効果は高い。ホンダ車はトヨタ車との競合に特に強く反応する傾向にある。「トヨタ エスティマ」や「日産 エルグランド」などの他のライバル車も有効だ。
目標は40万円引き。オプションは最初から見積もりには加えずに最終的な切り札とし、2,3万位の小物を最後の交渉に切り出すのが効果的。値引き額が35万を超えたら、最終的な用品サービスを試みてみるべし！
＊ご注意＊
また、編集部では新車ディーラーでの商談、値引き等に関する個別の質問、お問い合わせ等はお受けできませんので了承ください。
( 調査時期：2007年12月末/まとめ：CORISM編集部 )
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