ディーラーの下取りと中古車買取、どっちがお得？

車の「下取り」と「買取」は、実は全く異なります。
「下取り」は新しい車を購入する前提で、今乗っている車をディーラー等で買い取ってもらうことを指します。一方、「買取」は新しい車の購入に関わらず、今乗っている車を中古車専門店等で買い取ってもらうことを指します。

具体的には、それぞれ以下のような特徴があります。

下取り価格と買取価格にどれくらいの差があるのかは、一概には言えません。しかし中古車の人気に敏感な中古車専門店の「買取」の方が、価格が高くなる傾向にあります。

またディーラーのみを利用して車の下取りと購入を行った場合、値引きと下取りが曖昧になりがちです。「ギリギリまで値引きを引き出したら、その分、下取り額を抑えられていた」というケースもゼロではありません。
これに対して、買取店で中古車を売却してディーラーで車を購入すれば、買取店では査定額を上げることに、ディーラーでは値引きを引き出すことに注力できます。そのため「高価買取」と「購入時の値引き」の両方を手に入れやすいのです。

先にディーラーに行くと「そのまま下取りに」という流れになりやすく、相場価格の確認や買取店との比較がしにくいです。そのため、まずは買取店の査定を受けて車両の価値を見極めるようにしましょう。

• ディーラーに行く前に査定をしてみる

下取り価格は、ディーラーが加盟している社団法人日本自動車査定協会によって、以下のように算出方法が定められています。

各車種には査定額の基準となる基本価格が設定されています。この基本価格に対して「純正ナビが付いている」「車検の残期間が長い」などのプラス要素があれば加点、「キズや凹みがある」「タバコの臭いが残っている」などのマイナス要素があれば減点され、査定額が算出されます。

上記のように、下取りでは車の内外装の状態、走行性能、装備品などの諸条件が加味されます。売却前には「所持している純正のフロアマットを取り付ける」「できる範囲で車内の清掃をする」など、車の状態が良く見えるようにしておきましょう。

下取りと買取には、それぞれにメリットとデメリットがあります。「次の車をどうするのか」「何を重視するのか」を基準に、自分に合った売却方法を選びましょう。

ここからは、車の下取りでよくある質問について解説します。

ディーラーの下取りを利用しようと考えている人は、まずは買取店の査定を受け、その見積もりを持ってディーラーに行くと良いでしょう。その上で、より高く引き取ってくれる方に車を売却することをおすすめします。

買取店の見積もりがあると、最初から高い下取り価格を引き出せる可能性が高まります。
ディーラーの中には「あと少し値引きしてくれたら契約する」と言われた時に備えて低めの下取り価格を提示し、値引き余地を残しておく営業マンもいるといいます。しかし最初から買取店の高い査定額を提示しておけば、価格交渉をスピーディーに進めることができます。

まずは買取専門店の査定を受け、自分の車の価値をきちんと把握するのが「お得」への第一歩です。ディーラーの下取り査定額が0円になるような古い車でも、買取専門店であれば買取金額が付く可能性もあります。