【三菱 新型デリカＤ：５の選び方】〜 デビュー間もない最新型、デリカD:5の新車購入・値引き・下取り車売却のコツ教えます！ 〜

最新モデルの『値引き』をGETするには！？

　1月31日、三菱から久しぶりの新型ミニバンがデビューした。その名は「デリカＤ：５」。大人数乗車出来るミニバンであるいっぽう、先代「デリカスペースギア」「デリカスターワゴン」からの伝統である高い悪路走破性にこだわった。そのため、まるでＳＵＶのような高い地上高を持つワイルドなスタイルが特長だ。

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　ただ、最新モデルだから値引きはシブいのでは・・・と考える方も多いだろう。しかし3月末は各販売ディーラー店ともに年度末の大決算期。この頃に狙いを絞れば、大幅値引きも夢じゃない。その主なポイントを伝授しよう。

コレさえ読めば、大幅値引きも夢じゃない！？【値引き交渉の極意】

【値引き交渉の極意 その1】ライバルと競え！　ミニバン編

　値引きの基本は、ライバル車との対決。しかし、「ＳＵＶの走破性を持ったミニバン」という独特のポジションに位置するデリカＤ：５はその手法が難しそうにも思える。だが裏を返せば、ＳＵＶ、ミニバンともに仮想敵になりうる、ということでもある。これを使わない手は無い。
　ミニバンでは、大人気の5ナンバーＭクラスミニバン「トヨタ ノア／ヴォクシー」「ホンダ ステップワゴン」「日産 セレナ」などがライバルとなる。しかしこれらライバルに比べ、4WD専用車とはいえやや価格設定は高めだ。しかしこれは、デリカＤ：５は排気量2.4リッター(多くのライバルは2リッター車がメインだ)とし、ボディサイズも車幅などは一回り大きいことに起因する。それでいてＬクラスミニバンの「トヨタ エスティマ」「ホンダ エリシオン」に比べ割安な設定なのだから、むしろ買い得感すらあるのがわかるはずだ。あらかじめ気になるライバル車を設定し、その車種である程度商談を煮詰めた上で、本命「デリカＤ：５」と対抗させるのが有効な手立てだろう。

ライバルその1「トヨタ ノア」

ライバルその2 「ホンダ ステップワゴン」

ライバルその3「日産 セレナ」

【値引き交渉の極意 その２】ライバルと競え！　ＳＵＶ編

　さて、もうひとつのライバル「ＳＵＶ」。一見あまり関係なさそうな感じだが、意外にも比較検討するユーザーは多い。それは、一部のＳＵＶに設定されている３列シート車の存在が大きい。中でも「三菱 アウトランダー」と、「トヨタ クルーガー」が最も代表的なライバルとなる。
　特に、デリカＤ：５とプラットホームやエンジン、足回りなど多くの基本ユニットを共有するアウトランダーとは、実際多くの三菱ファンが迷うところではないだろうか。スポーティな走りがウリのＳＵＶに対し、広くゆったりしたスペースを持つデリカＤ：５、という関係にある。

　またいっぽうの2列シートＳＵＶの場合、大人数乗車が出来なくなるものの、ミニバン以上に広い荷室空間を手に入れることが出来る。この場合「トヨタ RAV4」「日産 エクストレイル」などのMクラス、「トヨタ ハリアー」などのＬクラスともに数多くのモデルが強力なライバルとなる。絶対に3列ないとダメ！というユーザーは、案外ミニバン所有者でも少ないものだ。「妻はＳＵＶを好んでいるが、私はデリカＤ：５に惹かれている」と家庭内で選択に悩んでいることを伝え、家族を説得する材料として値引きを要求するのがスマートなやり方だろう。

「三菱 アウトランダー」の3列目シート

ライバルその4 「三菱 アウトランダー」

ライバルその5「トヨタ クルーガー」 (写真はハイブリッド車)

【値引き交渉の極意 その３】自社で競え！

　全く同じ経営母体のディーラー系列同士、例えばＸＸ三菱自動車販売Ａ店とＢ店、それぞれで見積りを取るのはタブーである。最近は顧客データを入力しただけで、他の系列店舗で商談していることがすぐバレてしまうという。自社内で顧客の奪い合いはしない、ということの表れだ。
　しかし多くの都道府県で複数の三菱系ディーラーが存在するのをご存知だろうか。たいがいの場合、ＸＸ三菱自動車販売Ａ店の「ＸＸ」部分が異なれば、コレは別の経営母体であったりする。2社、もしくは3社で商談するなら決してルール違反ではない。同じ県内のみならず隣県や職場近くなど、探せばいくつかディーラーは見つかるはずだ。

　ただし最初から対抗戦であることを伝えると、さっさと白旗をあげる営業マンも出てくる。強い購入意思を示した上で、他社の条件より良い値引きが出るならすぐにハンを押しますよ、などとしたほうが良いだろう。

【値引き交渉の極意 その４】下取り車は買い取り店を有効活用すべし！

　新車ディーラーに行って商談すると、諸費用などを記した見積り書が出てくる。「うーん、良く分からない！」と目をそむけず、よーく見てみよう。下取り車に関する項目があるのがわかるはずだ。ここには「下取り手数料」「査定料」などと、下取りに関する何かしらの諸費用が計上されていないだろうか。しかもしっかり1万円以上上乗せされていたりするのだから驚く。

　いっぽう、多くの買い取り専門店では「査定は無料」が基本だ。買い取り店を有効活用するのは、新車購入のキホン。ディーラーに行く前にほんのちょっと寄り道しただけで、思いもよらない査定額が飛び出す可能性だってある。まずは買い取り。この基本行動を忘れずに実行しよう。

written by 徳田 透

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