新車を安く購入するための5つのポイント

値引きを引き出しやすいのは決算月！ 決算期が近づいた2～3月、9月の時期が新車購入の狙い目だ。値引き幅が大きい時期だからだ。

日本の自動車メーカーやディーラーの場合、3月が決算、9月が半期決算というケースが多い。この時期は、ディーラーも「何としても目標販売台数を達成して、メーカーから報奨金を貰いたい」と思っている。販売台数を伸ばすため、3月、9月は値引き額が大きくなるのだ。ただし3月、9月のうちに新車登録まで済ませないとその月の売り上げ成績にならないため、月内の新車登録が見込めない場合、値引きはあまり期待できなくなる。少なくとも決算期の前月にはディーラーに顔を出し、さりげなく納車時期を聞いておこう！

どのクルマにも少なからず他メーカーで販売されているライバル車が存在する。例えば、トヨタ ヴォクシーと日産 セレナはよく比較されるライバル車として有名だ。

【注意点】本命車種を営業マンに見破られないように

商談中は、競合させているどちらの営業マンにも本命車種を悟られないように気をつけよう！本命車種が何であるかを営業マンに悟られた瞬間から、値引きされなくなる可能性があるからだ。
営業マンの前ではあくまでクールに振る舞い、なおかつどちらの車にしようか迷っているという態度を貫き通すべし！

新車を購入できるお店は、ディーラーだけではない。特定のメーカーと特約店契約を結んでいない、自動車販売店でも新車は購入できる。こういったお店を「サブディーラー」と呼ぶ。

サブディーラーの場合、お店によりサービス品質にバラツキがある、購入できるモデルに限りがあるなどのデメリットがある。一方で、ディーラーよりも新車が安く買えるときもある。「安く買いたい」と思うならチェックしてみる価値はあるだろう。

具体的には「モデルチェンジ直前の車」「モデルチェンジ後に残ってしまった旧型の在庫車」「あまり人気がない車」「お店の販売目標達成が難しくなっている時」などは、値引きしてもらいやすい。

車の値引き率は、車種によって大きく異なる。安く買いたいのなら、値引きしてもらいやすい車を狙うのも効果的だろう。
車種ごとにモデルチェンジの時期は違うので、ここでもライバル車の見積もりをもらって比較するのが重要になる。

今の車を手放すのであれば、それを高く引き取ってもらうのも重要だ。高く引き取ってもらうことができれば、車の買い替えにかかるトータル費用が安くなる。

新車を買う時に今の車をディーラーで下取りをしてもらうという人が多いが、その下取り価格が妥当かどうか分かる人は多くない。そこで勧めたいのが、買取相場を予めチェックしておくことだ。事前に査定を受けておけば、実際の買取価格も分かるため安心できる。
ディーラーの下取り金額よりも買取相場や査定金額のほうが高い場合は、それをもとにディーラーと価格交渉をする手もある。また「買取専門店で高く引き取ってもらった方が得」と判断し、そちらに売ってもいいだろう。