新車を安く購入できるベストな時期・買ってはいけない時期

新車を少しでも安く購入したいのであれば、メーカー／ディーラーの決算期や、ボーナス期を狙うのがおすすめです。以下に、お得な交渉を実現しやすい時期についてまとめました。

最も安くなるのは2～3月

新車を最も安く購入できるのは、2〜3月です。この時期は自動車業界の決算期で、お得に車両を購入できたり購入特典が用意されたりすることも多いです。また、メーカーもディーラーに対してさまざまな施策を展開します。

メーカーが行う施策の代表が、ノルマを達成したディーラーに支払うバックマージンです。

金額は1台あたり数万円で、ノルマ達成が難しいディーラーでは、一度自社で車両登録して販売台数にカウントする「自社登録」を行うこともあります。

2〜3月は、バックマージンの獲得に向けてディーラーが普段以上に力を入れる時期です。通常なら難しい値引き額でも、引いてくれる可能性があります。なるべくお得に購入できるよう上手く交渉しましょう。

3月末の登録に間に合うよう注意

2〜3月に新車購入の交渉をする場合は、車両登録のタイミングに注意が必要です。

車は登録して初めて販売台数にカウントされるので、お得となる車両の対象は「3月末の登録に間に合う車」となります。特殊なオプションやボディカラーを選択して登録が4月以降になると、値引き額が大幅に減ることもあります。納期が長いと予想される場合は、早めに商談に入りましょう。

次いで半期決算の9月とボーナス期の6～7月

2〜3月ほどではありませんが、6〜7月はボーナス商戦、9月は半期決算ということでお得さが拡大しやすいです。「車を買い換えたいけど、次の春まで待てない」という人は、この時期を狙うと良いでしょう。

ただし、ディーラーによってはキャンペーンの実施期間が短いです。また、車種・グレード・オプションなどの組み合わせによって「今月中の登録は難しいから」とお得な車両の対象外となるケースもあります。在庫数の少ないグレードや、取り付けに時間がかかるオプションを希望する場合は、店舗のキャンペーン開催期間を細かくチェックしてください。

なお、輸入車は10月以降に翌年度のモデルが輸入されてきます。そのため、9月以降に在庫車のセールを行うケースが多いです。「翌年度のモデルが入ってくる時期だし、値引きして！」とダイレクトに要求してみても良いでしょう。

新車の納期は、ディーラー在庫の有無や車種、グレード等の条件によって大きく異なります。以下では、ディーラー在庫がない場合・ある場合に分けて、３月末に納車する前提での新車購入スケジュールについてまとめました。

ディーラー在庫がない場合

ディーラーに在庫がない場合、新車の納期は2ヶ月以上となるケースが少なくありません。

3月末までの登録に間に合わせるには、上図のように、遅くとも1月上旬までに中古車の売却と新車の契約を済ませた方が良いでしょう。

6〜7月、9月に購入する場合も、スケジュール感は上記と変わりません。希望の納車時期の2〜3ヶ月前には動き始めるのがおすすめです。

ただし、なかには納期が3ヶ月〜半年以上の車もあります。購入を意識し始めた時点で、気になる車の納期を確認した方が安心です。

ディーラー在庫がある場合

ディーラーの在庫車であれば、納期は一般に2〜3週間程度です。そのため、上図のように3月上旬までに中古車の売却と新車の購入契約を済ませれば、3月末までの登録・納車に間に合う可能性が高いです。

値引きを考えた場合、新車購入は決算期やボーナス期が望ましく、特に年度末なら「3月末の登録に間に合うタイミング」がおすすめです。一方、税金の面では「月初の登録」、特に軽自動車は「4月2日以降の早い時期」が得といえます。

車の税金で購入時期が影響するのは、自動車税／軽自動車税です。

普通自動車を購入した場合、初年度の自動車税は「新車登録の翌月」から課されます。たとえば、1月31日に登録すると2月分から課税されますが、2月1日に登録すれば3月分からの課税となります。

一方、軽自動車は「登録（届出）して初めて迎える4月1日」から軽自動車税が課されます。たとえば、4月1日の登録ではその日から1年分の軽自動車税が課されますが、4月2日以降の登録なら翌年度まで軽自動車税がかかりません。

値引き交渉が難しい場合は、せめて車両登録のタイミングを工夫して、少しでも節約しましょう。