【エルグランド 新車値引き】値引き&商談見積りレポ！「日産 エルグランド」編 〜2008年新春版〜

マイナーチェンジ直後ながら値引きは拡大傾向

　LLクラスのミニバン市場を開拓したのが「日産エルグランド」だ。押し出し感のあるフロントマスクが印象的なエクステリアと、ゴージャスで広々したインテリアの組み合わせは、新しい高級車として多くのユーザーに受け入れられた。
　2代目となる現行型は2002年に登場。モダンにリファインされた内外装が特長で、同時期に対抗車としてトヨタが送り込んだ「アルファード」とガチンコの対決となった。

　07年10月には、世界初のアラウンドビューモニターを装着し、内外装を変更した2度目のマイナーチェンジを実施。その直後こそ値引きが渋くなったが、既にその条件も緩み始めてきている状態だ。
　35万円以上の値引きを目標に、さらに純正用品のサービスなどを含め、交渉するのが良いだろう。

【ワンポイントアドバイス】さらなる値引きを勝ち取るために

　値引きの基本は対抗車の存在だ。エルグランド最大のライバルといえば「トヨタ アルファード」だろう。しかしこちらは、08年5月頃のフルモデルチェンジを控え40万円引きを超える大盤振る舞いをしている状態。
　いっぽうの日産はマイナーチェンジを実施した直後だけに、さすがにそこまでの思い切った値引きは厳しいところ。おそらくエルグランドのフルモデルチェンジ時期も09年以降となるだろう。現時点では車両本体の値引き条件だけで交渉してしまうと、営業マンも白旗を上げてしまい、むしろ逆効果となるから注意したい。
　例えばナビなどの高価なオプションは、メーカーオプション(工場装着)ではなくディーラーオプション品を選択してみよう。ディーラー独自の裁量による値引き枠を広げることで、営業マンが値引きしやすくする環境作りをしてあげることで、結果的にトータルで得することになる。

　日産車の販売店は、一時に比べ統廃合が進んだとはいえ、他社に比べると店舗数は多い。やはり最後は日産店同士で競合させるのが一番の王道だ。「日産店」「モーター店」「プリンス店」「サティオ店」と近隣の複数のお店に足を運ぶなど、努力は惜しまないようにしたい。

＊ご注意＊

　上記車種の見積りや値引き等の金額は、取材者が商談・見積りを取得した限りのレポートであり、値引き額や総支払い額等の金額を保障するものではありません。あくまでも参考数値としてご参照ください。
　また、編集部では新車ディーラーでの商談、値引き等に関する個別の質問、お問い合わせ等はお受けできませんので了承ください。

( 調査時期：2007年12月末/まとめ：CORISM編集部 )

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