トヨタ エスティマ新車購入術！　トヨタ エスティマの新車購入・値引き・下取り車売却のコツ教えます！

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トヨタ エスティマってこんなクルマ

　トヨタミニバンラインアップにおいて、上級ミニバンに位置し単一車種では最も売れているクルマ。スタイルはシャープなボディーラインを強調した極めて近未来的なデザインを採用。2.4＆3.5リッターエンジンを搭載。さらに、トヨタお得意のハイブリッドモデルも用意される。グレードはエアロパーツを装着したアエラスが人気。ラグジュアリー感の高い7人乗りと通常の8人乗りの2タイプが用意されている。スイッチひとつで3列目シートがフロアに格納される機能もオプションで装着可能。背の高い１BOXタイプのミニバンながら、走りのパフォーマンスもトップレベルの仕上がり。

●お勧めグレードは

遅いミニバンが大嫌いなら・・・。

　3.5リッターで280馬力を発揮するエスティマ・アエラスSがイチオシ。18インチアルミホイールも標準装備されていて、スポーティ感は満点。280馬力もあるので、どんなシーンでもパワー不足を感じることはほとんどないだろう。燃費に関しても、トルクがあるので無理にアクセルを踏み込まなくてもよいせいか、2.4リッター車とさほど大きな差がつかない傾向にある。

リーズナブルに乗りたいなら・・・。

　燃料費を抑えたいなら、エスティマ・ハイブリッドがいい。しかし、車両価格が約100万円以上高価になってしまう。よほどの走行距離を走る人でなければ、燃費の差で燃料費分をカバーすることはできないだろう。と、なるとエスティマ2.4アエラスSパッケージがオススメ。ナビなどのオプション装着は必須となるが、3年後のリセールバリューが60％前半から後半という高いレベルで取引されることが予想されるからだ。エスティマは数々のメーカーオプションが用意されている。あれもこれもと選ぶと、恐ろしい金額になってしまうので注意が必要。ナビ、後席モニター、ムーンルーフなどの装備を中心にして、必要最低限のものを選ぶといい。

とにかく安全に乗りたいなら・・・。

　エスティマの魅力は、オプションで先進の安全装備が装着できること。ミリ波レーダー式の追突などに効果を発揮するプリクラッシュセーフティシステムなどは、50万円超のオプションとなる。

ライバル車は？　日産エルグランド、トヨタ アルファード、ホンダ エリシオン。

　このクラスのミニバンは、ボディサイズなどに若干の違いが見受けられる。そのため、室内の広さや着座位置など、車種によりかなり違った印象になる。エスティマ指名買い！　ではないのなら、一通り試乗してみるといい。

値引きのコツ

エリシオンとトヨタ店＆カローラ店競合で大幅値引きを狙う！

　今の時期（07年1月）なら、エリシオンがマイナーチェンジした直後。それゆえに、エリシオンは競合車として絶対に外してはならないクルマ。トヨタは競合車がホンダとなると、よりヒートアップするというから、しっかりと両車のライバル心をあおることが大切。また、エスティマはトヨタ店、カローラ店の併売車種。トヨタの販売店同士を巻き込みながら商談したい。
　また、さらに値引きをあおりたいのならトヨペット店、ネッツ店で販売されているアルファードを競合車に入れると良い。アルファードはモデル末期の状態なので、かなりよい条件が出やすい状態だからだ。メーカーオプションなどの装着金額にもよるが、30万円以上の値引きが獲得できれば、納得できるレベルといえるだろう。
　何度も商談を重ねる時間がない、時間がもったいないという人は「車両価格の10％値引きなら今契約書に捺印する」という手法も2〜3月の需要期には効果的だ。

下取り車売却のコツ

下取り車の本当の価値を知れ！

　まずは買取り専門店を回り、正しい自分のクルマの価値を知ることが大切。その値段をベースに、下取り価格と比べる。エスティマの見積もりをもらう場合には、下取り車アリと下取り車ナシの2パターンを必ずもらうこと。
　下取り車ナシの場合には、値引き額が少なくなるといわれた場合、何らかの下取り車対策金がメーカーから支払われているとみるべき。

　また、トヨタ車の下取りでエスティマ購入なら、比較的高価な下取り価格出やすい傾向にある。ただ、買取り専門店の価格より明らかに高価な場合は要チェック。何らかの対策金か値引き額を下取り車に当てている可能性が出てくるからだ。数十万円という下取り車の対策金がメーカーから出ていないのであれば、買取り専門店より異常に高い下取り価格がでることほとんどありえない。そのあたりは、しっかりと値引きと下取り車を分けて商談すること。
　トヨタ以外の下取り車の場合、買取り店で売却することをオススメする。ディーラーは下取り車が入庫する1ヶ月もしくはそれ以上の期間分値落ちした後の価格で下取り価格を提示する。3月に入庫するクルマをすぐにオークションで売却したとしても、3月のオークション価格は全体的に下降トレンド。もはや、最初から安く下取るしか方法はない。しかし1月2月のオークションの価格は上昇トレンド。上昇トレンドの今の価格で買い取れる買取り専門店のほうが、高価で買い取れるという仕組みがソコにある。新車が来るまで乗るクルマがない、って思うかもしれないが、代車サービスなどもある買取り専門店も多いので、そういったサービスを積極的に利用するのがお得に下取り車を売却するコツだ。
　さらに、新車からインチアップしたいとか、ローダウンしたいとか、もっとエスティマ購入資金に自由度が欲しいと思うなら、間違いなく買取り専門店を利用すべき。現金が手に入るので、一部の現金をインチアップ費用に回すなどすれば、ローンはクルマだけになりドレスアップ費用もローンなんてことにならないからだ。カーショップのローンより、自動車ローンの方が金利も安い場合が多いから、結果お得だったりする。

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